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「勝てる商談」をつくる！セールス部門間(IS～FS)の連携課題解消について解説
当資料では、受注率を高めるための「商談の部門間引き継ぎのコツ」を ご説明しております。 ISとFS間で起きがちな「あるある」をはじめ、ISとFSの連携で課題が 生まれる原因、商談の質を上げる工夫などについてご紹介。 ISとFSの連携課題を解決し、商談の質を向上させるには、属人的な判断や 場当たり的な連携から脱却し、組織と仕組みを整えることがポイントです。 【掲載内容(一部)】 ■会社概要 ■セールスリクエストのサービス紹介 ■書籍の紹介 ■ISとFS間で起きがちな「あるある」 ■なぜISとFSの連携で課題が生まれるのか ■ゴール ※詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。
インサイドセールス必見！実際の活用事例をもとに解説
当資料では、エンタープライズを開拓するLinkedinの活用方法について、 実際の活用事例をもとに解説しております。 アポ承諾率15％を実現したBDR施策、Linkedinを活用したコールドメール、 Linkedinの拡張機能「Sales navigator」などについてご紹介。 Why you,Why nowを明確にしたメールを送ることで、架電のみの アプローチよりもアポ承諾率が倍以上に上昇します。 【掲載内容】 ■はじめに ■Linkedinを活用したコールドメールとは ■Linkedinの拡張機能「Sales navigator」について ■実践 Linkedinを使ったコールドメールの送付方法 ■まとめ ※詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。
現場で長く使われる、かつ目的達成の助けになるスクリプト作成を目指す！
当資料では、トークスクリプト作成の際のポイントや、スクリプトの 基本の流れを解説します。 スクリプトを作成する背景の整理やスクリプトの作成目的を明確にすること など、ポイントに沿って例を提示し、注意点もご紹介。 当社では、インサイドセールスにおけるトークスクリプトの作成はもちろん、 架電まで一気通貫で実施しています。お気軽にご相談ください。 【掲載内容】 ■はじめに ■chapter.1 なぜトークスクリプトが必要なのか ■chapter.2 スクリプト作成の4つのポイント ■chapter.3 スクリプトの基本的な流れ ■chapter.4 スクリプト作成のTips ■最後に ※詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。
安定的な受注が望める！アプローチ実行までのプロセスを徹底解説
当資料では、アウトバウンドコールの効果を高めるために必要な取り組み について、ご紹介しております。 ターゲットを特定するための5つのステップをはじめ、アプローチシナリオの 作成ステップ、アプローチの手段と優先順位などについて解説。 アウトバウンドコールは地道な準備や検証を行えば、安定的に受注を 生み出せる手段です。やみくもに行うのではなく、成果を出せる アウトバウンドコールを目指しましょう。 【掲載内容】 ■アウトバウンドコールで成果を出すために ■ターゲットの特定 ■アプローチシナリオの作成 ■アプローチの実行 ■まとめ ※詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。
インサイドセールス・マーケティング担当者必見！「質の高いハウスリスト」の極意をご紹介
当資料では、ハウスリストを有効活用するためのポイントと手順について ご紹介しております。 「質の高いハウスリスト」の作成をはじめ、情報を蓄積していないことで 発生する失敗、情報を効率よく残すためのポイントなどについて解説。 ハウスリストを有効活用することで、リードが少ないときのリカバリーができ、 過去獲得リードに再アプローチが可能です。 【掲載内容】 ■はじめに ■「質の高いハウスリスト」の極意 ■情報蓄積のポイント ■ハウスリスト活用の準備 ■ハウスリストを有効活用したアプローチ手順 ※詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。
Salesforce活用術！全業種共通して押さえるべき5つのポイントをご紹介
当資料では、Salesforce活用術として、モニタリングすべき指標と Salesforceの設定方法を徹底解説いたします。 SDRマネージャーの役割をはじめ、モニタリングすべき5つの指標、 ダッシュボードの設定方法をステップごとにご説明。 リードから受注までをモニタリングすることでボトルネックの把握が可能に なります。5つのポイントをおさえたSalesforceの設計/設定をしましょう。 【掲載内容】 ■当社の紹介 ■モニタリングすべき5つの指標 ■ダッシュボードの設定方法 ■補足 ※詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。
これさえ実施すればインサイドセールスのオペレーション構築ができる！
当資料では、インサイドセールスの立ち上げ時に抑えるべきポイントを ご紹介しております。 立ち上げ時のよくあるお悩みをはじめ、実施すべきインサイドセールスの プロセス可視化、リードステータスの可視化による効果などについて解説。 インサイドセールスの立ち上げ段階においては、難しく考えすぎずにまずは シンプルな設計で最小限の項目を作成していくことが重要です。 【掲載内容】 ■はじめに ■chapter.1 リードマネジメント ■chapter.2 アクションマネジメント ■chapter.3 成果の可視化 ■最後に ※詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。
シンプルに・タイミングよく・対象者を意識！たった3つのコツを押さえるだけで返信率が上がる
当資料では、インサイドセールス必見の返信率が上がる3つのコツについて、 ご紹介しております。 コール業務でよくある悩みをはじめ、メールの重要性、メールの返信率、 絶対に押さえたい3つのコツ、成功メール事例などを掲載。 当社ではインサイドセールスの代行に加えて、架電以外のアプローチの 代行も承っております。お困りの際はお気軽にお問い合わせください。 【掲載内容】 ■はじめに ■絶対に押さえたい3つのコツ ■メール成功事例 ■それでも返信が来ない時の対応 ※詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。
営業/マーケティング担当必見！接続率25％アップした事例を解説
当資料では、実際に我々が実施した施策のなかから、「商談率を引き上げた ウェビナー施策」をご紹介します。 フォローアップの代表的なパターンやSQL創出の鍵である事前アプローチの ほか、メールテンプレート、具体的な架電内容なども掲載。 参加者に対して「なぜあなたに、なぜ今なのか」を意識してフォローする、 顧客の声を拾うことを意識した架電が重要です。 【掲載内容】 ■はじめに ■一般的なフォローアップの流れ ■施策1 メールフォロー ■施策2 架電フォローアップ ※詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。
