建設業界の橋梁・トンネル工事営業研修｜受注力を育てる研修
橋梁やトンネルの分野では、インフラ長寿命化の流れを受けて点検、補修、補強の案件が広がっています。技術提案の比重が大きい一方で、発注者やJVの構成企業、設計コンサルタントとの関係づくりが属人化し、担当者が替わると受注が細るという課題を抱える企業も見られます。 Sales Innovation Salonは、営業のプロフェッショナルが貴社の営業チームに「売る力」を育てる企業・団体向けの営業人材育成プログラムです。STEP01で購買心理学と事前リサーチ術を固め、STEP02ではヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングを習得。STEP03で型をチームに定着させ、指導者として後進へ展開します。レッスンは週1回×3か月。外部委託と違い、社内に残り続ける営業資産になります。受講者は学んだ内容を社内へ共有し、指導者として後進を育てられるようになるため、技術営業の勘所が組織に蓄積していきます。ご相談ください。
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基本情報
■対象業界：建設／橋梁・トンネル工事 ■対象者：橋梁、トンネル工事会社、補修補強工法メーカーの営業担当者、技術営業、営業責任者 ■カリキュラム：STEP01 マインドセットと営業の基礎／STEP02 成約率を最大化する営業の型／STEP03 成果の再現と社内への定着 ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスン 週1回×3か月 ■料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別） ■その他：個人1on1プラン、グループプランもご用意しています（別途ご案内）
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・自治体や発注機関への補修、補強工法の提案活動 ・JV構成企業や元請ゼネコンとの関係構築を担う営業 ・設計コンサルタントへの工法採用を働きかける技術営業 ・点検業務から補修工事へつなげる案件化の場面 ・属人化した渉外ノウハウをチームへ展開する指導者育成 ・民間の大規模施設やプラント関連の補修工事の開拓活動 ・技術部門の担当者を提案の担い手として育てる取り組み
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
