半導体検査装置の営業人材育成｜高額投資を通す営業研修
半導体検査装置の営業は、1件あたりの投資額が大きく、ファブの設備投資計画や償却の考え方に沿った提案が求められます。プローバやウェハ検査工程、後工程の歩留まり改善といったテーマを、装置技術者だけでなく製造部門の責任者や経営層にも伝わる言葉で語れるかどうかが分かれ目です。技術説明は得意でも、意思決定を促す設計が弱いという課題が起こりがちです。 そこで役立つのがSales Innovation Salon。営業のプロが貴社の営業チームを育てる企業・団体向けの人材育成プログラムです。STEP01で土台を固め、STEP02で営業の型、STEP03で指導者としての社内展開まで進めます。週1回のレッスンを3か月、戦略の立て直しまで行い、社内に営業資産を残します。新規採用は年収360万円+αに加え、ゼロからの教育コストと離職時の再採用費用を伴います。SISは同じ資金を、既存メンバーの戦力化と組織に残る営業資産へ振り向ける選択肢です。まずはご相談ください。
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基本情報
■対象業界：電子・半導体／半導体検査装置 ■対象者：半導体製造装置・検査装置メーカー、装置商社の法人営業・技術営業・営業責任者 ■カリキュラム：STEP01 営業の心構えと購買心理学、事前準備とリサーチ術／STEP02 ヒアリングの黄金比、プレゼン、反論処理、クロージング／STEP03 型のチーム再現 ■実施形態：週1回のレッスン×3か月 ■料金：企業・団体向け120万円／1名（税別）。個人1on1プラン・グループプランは別途
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・設備投資計画の時期に合わせた案件創出と、稟議を意識した提案設計の育成 ・歩留まり改善や検査工程の課題を起点に、製造部門責任者へ提案する営業力強化 ・長期化しやすい大型商談のパイプライン管理と社内共有の仕組みづくり ・装置デモや立会い評価の場を意思決定につなげる進行設計 ・受講者が社内講師となり、新任の装置営業へ型を継承
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
