照明営業の価格競争から抜け出す企業向け営業研修
LED照明は選択肢が増え、型番とワット数の比較だけでは差がつかなくなりました。設備管理担当や総務部長が本当に見ているのは、電気料金の削減額、交換作業に伴う高所作業の負担、そして更新サイクル全体の費用です。ここに切り込む会話ができるかどうかが分かれ目になります。施工までを含む提案では、工期や停電作業の段取りまで説明できるかも問われます。 営業人材育成プログラム Sales Innovation Salon は、STEP01で購買心理学と事前準備、リサーチ術を固め、STEP02でヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングを習得します。STEP03では型をチームで再現し、指導者として後進に展開します。レッスンはノウハウスペシャリストが担当し、行動分析パターンを用いて戦略を立て直します。 週1回×3か月、育てた力は社内に残ります。営業体制の見直しをご相談ください。料金はB2B 120万円／1名（税別）、グループプランは別途ご案内します。
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基本情報
■対象：照明を扱う企業 ■受講者：法人営業、ルート営業、リフォーム提案担当、営業リーダー ■カリキュラム：STEP01 マインドセットと営業の基礎／STEP02 成約率を最大化する営業の型／STEP03 成果の再現と社内への定着 ■実施形態：ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：B2B 120万円／1名（税別）。個人1on1プラン・グループプランは別途 ■その他：外部委託と異なり、ノウハウは社内に残り続ける営業資産になります
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・設備管理担当への提案が、型番と単価の比較にとどまりがちな法人営業チーム ・補助金や電気料金削減という切り口を、決裁者への説明に組み立て直したい担当者 ・電気工事会社や設計事務所と組む案件で、提案の主導権を持ちたい営業マネージャー ・提案の型が個人依存で、若手の立ち上がりに時間がかかっている営業部門
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
