工場DX・製造データ分析サービスの営業を育てる研修
製造データ分析の提案は、技術の説明が上手いほど売れないことがあります。工場長や生産技術部が知りたいのは、稼働率や歩留まりがどう変わり、予知保全で止まらないラインをどうつくるか。そして稟議を通すために、投資回収の道筋をどう描くかです。PoCで終わってしまう案件が多いのは、この橋渡しが属人化しているからです。技術者が同席しなければ商談が進まない状態も、営業力の課題として表れます。Sales Innovation Salonは、貴社の営業メンバーに「売る力」をゼロから育てる企業・団体向けの人材育成プログラムです。STEP01で購買心理学と事前リサーチの型を固め、STEP02では現場改善のテーマを引き出すヒアリングの黄金比、経営層に伝わるプレゼン構成、他社比較や導入負荷への反論処理を習得します。STEP03では商談の型をチームで再現し、指導者を育成。週1回×3か月、外部委託では残らない営業力が社内の資産になります。導入をご検討の際はお問い合わせください。
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基本情報
■対象者：製造データ分析、IoT、工場DXソリューションを提供する企業の営業担当、技術営業、責任者 ■カリキュラム：STEP01 営業の基礎と購買心理学、製造現場のリサーチ術／STEP02 現場課題を引き出すヒアリング、投資回収を描くプレゼン構成、反論処理とクロージング／STEP03 型の再現と社内展開 ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別）。個人1on1プラン、グループプランは別途 ■備考：PoCから本導入までの行動分析と、営業戦略の立て直しを実施します
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・生産技術部、品質管理部、工場長に対する現場課題のヒアリング訪問 ・PoCから本格導入、他ラインや他工場への横展開に向けた提案活動 ・設備投資の稟議に向けた資料づくりと、経営層向けプレゼンの同席 ・設備メーカーやシステムインテグレーターとの協業による案件創出 ・受講者が技術メンバーへ商談の型を共有し、指導者として立ち回る場面
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
