観光ガイド事業者が団体・自治体案件を取るための営業研修
紅葉や桜のシーズンは満杯でも、閑散期の予約が積み上がらない。旅行会社やランドオペレーターからの下請け依存が続き、単価交渉の余地が持てない。観光ガイドサービスを提供する事業者では、こうした構造からの脱却に営業力が要ります。Sales Innovation Salonは、営業のプロフェッショナルが貴社のガイドと営業担当に売る力を育てる企業・団体向けプログラムです。STEP01で購買心理学と事前準備・リサーチ術を固め、STEP02では旅行会社の企画担当やDMO、自治体の観光担当に向けたヒアリングの黄金比、着地型プランのプレゼン構成、価格と催行条件に関する反論処理とクロージングを習得します。STEP03は受講者が指導者として社内に型を広げる段階です。週1回×3か月のレッスンで、外部委託に頼らず社内に残り続ける営業資産をつくります。繁忙期と閑散期で異なる商談の進め方も、演習を通じて整理していきます。
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基本情報
■対象者：観光ガイド事業者の営業担当、通訳案内士やガイドを束ねる運営責任者、インバウンド事業の企画担当 ■カリキュラム：STEP01 営業の心構え・購買心理学・リサーチ術／STEP02 ヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージング／STEP03 成果の再現と指導者としての社内展開 ■実施形態：週1回のレッスン×3か月 ■料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別） ■その他：閑散期対策や単価交渉など、戦略の立て直しまで含めて扱います
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・旅行会社やランドオペレーターの企画担当への、着地型ツアー・ガイド手配の提案 ・自治体やDMO、観光協会に向けた地域プログラム、モデルコース開発の提案営業 ・企業の研修旅行、学校の教育旅行、インバウンド団体向けの直接受注開拓 ・ベテランガイドが指導者となり、若手ガイドへ提案とヒアリングの型を伝える社内育成 ・宿泊施設や交通事業者との共同商品づくり、相互送客の提携交渉
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
