自動車部品の営業を育てる研修｜Tier構造の中で勝ち筋をつくる
Tier構造の中では既存の取引関係が強く、新規参入の余地は限られます。それでも電動化に伴う部品構成の変化や、二次・三次サプライヤーの再編は、営業にとって数少ない接点の機会です。 Sales Innovation Salonは、貴社の営業チーム・メンバーに売る力をゼロから育てる企業・団体向けの人材育成プログラムです。STEP01で購買心理学と事前リサーチ、STEP02でヒアリングの黄金比と反論処理、クロージング、STEP03で成果の再現と社内への定着までを扱います。購買部門と技術部門の役割分担、内示と確定注文のずれ、年度ごとの価格改定交渉、量産までのリードタイムと立会検査を題材に演習します。 レッスンは週1回×3か月。育てた力は社内に残り続ける資産になります。外部委託は依存を生み、経営と営業が不安定になりがちです。社内に型が残れば、担当替えや世代交代があっても組織として提案の質を保てます。指導者が育つほど教育コストも下がります。営業の標準化をご相談ください。
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基本情報
■対象：自動車部品を扱う企業 ・対象者：完成車メーカーやTier1・Tier2を担当する営業、購買折衝の担当者、営業管理職 ・カリキュラム：STEP01 マインドセットと営業の基礎／STEP02 成約率を最大化する営業の型／STEP03 成果の再現と社内への定着 ・実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ・料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別）。個人1on1プラン、グループプランは別途 ・ノウハウが社内に残り、採用と離職に伴う負担の軽減を目指せます
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・既存取引の維持が中心の営業に、新規口座を開く提案手順を身につけさせたい ・年度の価格改定交渉で、材料費変動の根拠を組み立てて説明できるようにしたい ・電動化に伴う新規案件で、技術部門との共同提案を進める型をチームで共有したい ・受講者が指導者となり、若手の購買折衝を社内で教育したい ・二次・三次サプライヤーの再編を機に、新たな供給先候補として動きたい場合
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
