電子計測器の営業研修｜測定ニーズを聞き出し提案で選ばれる営業へ
電子計測器の営業は、製品知識が深いほどスペック説明に寄っていきます。しかし開発部門が気にしているのは、いま抱えている評価課題を解けるか、予算年度に間に合うかという点です。 Sales Innovation Salonは、営業のプロフェッショナルが貴社の営業チームに売る力を育てる企業・団体向けプログラムです。STEP02の営業の型では、測定対象と評価項目、既存機の不満、校正やサポートの運用まで引き出すヒアリングの黄金比を身につけ、レンタルや他社比較への反論処理、クロージングまで一続きで習得します。STEP01の購買心理学が土台を支え、STEP03で受講者が指導者として社内へ展開します。週1回×3か月、社内に残る営業資産をつくります。レッスンには進行中の商談を持ち込み、次の打ち手を組み立てて翌週に試します。行動分析パターンによる戦略の立て直しまで扱い、受講者が指導者として後進を育てられる状態まで引き上げます。 ご相談ください。
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基本情報
■対象：電子計測器を扱う企業 ■受講対象：計測機器メーカーや商社の営業担当、アプリケーションエンジニア、営業リーダー ■カリキュラム：STEP01 マインドセットと営業の基礎／STEP02 ヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージング／STEP03 指導者として社内へ展開 ■実施形態：週1回×3か月。行動分析パターンを用いた戦略の立て直しまで実施 ■料金：B2Bプラン120万円／1名（税別） ■備考：グループプラン、個人1on1プランあり
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・スペック説明中心の商談を、評価課題の解決提案に変えたいとき ・デモや貸出後のフォローを、標準の手順としてチームに定着させたいとき ・年度予算のタイミングを捉えた提案活動を、全員が計画的に行えるようにしたいとき ・受講者が社内講師となり、代理店や新人への教育を内製化したいとき ・大学や研究機関で、予算計画の段階から相談される関係をつくりたいとき
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
