真空機器の営業を育てる研修｜待ちの受注から開拓する組織へ
問い合わせ対応は得意でも、こちらから開拓する動きは弱い。真空機器の営業組織でよく聞く課題です。技術的な説明はできても、決裁の流れをたどる商談設計が抜けていることが少なくありません。 Sales Innovation Salonは、貴社の営業メンバーに売る力をゼロから育てる企業・団体向けのプログラムです。STEP01で事前準備とリサーチ術、STEP02でヒアリングの黄金比と刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージング、STEP03で型のチーム展開を扱います。装置メーカーの設計担当と調達部門の関心の違い、研究機関の年度予算、オーバーホール周期を起点とした保守提案、立会検査までの段取りを題材に演習します。 レッスンは週1回×3か月。育てた力は社内に残り続ける営業資産になります。既存メンバーが戦力化すれば、採用と離職に伴う負担も抑えられます。外部委託は依存を生みやすい一方、社内に蓄えた型は人が入れ替わっても組織に残り、指導者が後進を育てる循環が生まれます。ご相談ください。
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基本情報
■対象：真空機器を扱う企業 ・対象者：装置メーカーや研究機関を担当する営業、技術営業、営業マネージャー ・カリキュラム：STEP01 マインドセットと営業の基礎／STEP02 成約率を最大化する営業の型／STEP03 成果の再現と社内への定着 ・実施形態：レッスン週1回×3か月。行動分析パターンによる戦略の立て直しを含む ・料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別）。個人1on1プラン、グループプランは別途 ・受講者が指導者として社内へ展開できる状態を目指します
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・引き合い対応中心の技術営業に、自ら開拓するアプローチ設計を身につけさせたい ・研究機関の年度予算に合わせた提案タイミングを、チームで共有したい ・オーバーホールや消耗部品を起点に、継続取引へ広げる会話の型を整えたい ・受講者が社内講師となり、若手の同行教育と案件レビューを内製化したい ・装置組み込み案件で、量産までのリードタイムを踏まえた交渉の型を整えたい
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
