治具営業を強くする研修｜引き合い待ちから提案型営業へ変える
治具は一件ごとの設計製作が中心で、営業が引き合い待ちになりがちです。生産技術部門の困りごとを先に聞き出す力があれば、価格だけで比較されない関係を築けます。 Sales Innovation Salonは、貴社の営業メンバーに売る力を育てる企業・団体向けの営業人材育成プログラムです。STEP02のヒアリングの黄金比を軸に、段取り替えや検査工程の課題を引き出す質問設計、概算見積から本見積へ進める手順、納期と加工精度の擦り合わせ、設備投資の稟議に載る書き方を演習します。STEP03では学んだ型をチームで再現し、社内の指導者を育てます。 レッスンは週1回×3か月。外部に任せるのではなく、社内に力を残す進め方です。対話で相手の納得と決断を支える力は、担当者にとって一生モノの武器になります。外部委託は依存を生みやすい一方、社内に蓄えた型は人が入れ替わっても残り、指導者が後進を育てる循環につながります。属人化した営業を仕組みに変えたい企業からのご相談をお待ちしています。
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基本情報
■対象：治具を扱う企業 ・対象者：生産技術部門を担当する営業、設計兼務の技術営業、営業リーダー ・カリキュラム：STEP01 マインドセットと営業の基礎／STEP02 成約率を最大化する営業の型／STEP03 成果の再現と社内への定着 ・実施形態：レッスン週1回×3か月。行動分析パターンによる戦略の立て直しを含む ・料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別）。個人1on1プラン、グループプランは別途 ・受講者が学んだ内容を社内へ共有し、指導者として立ち回れる状態を目指します
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・図面が届いてから動く受け身の営業を、工程課題を聞き出す提案型へ変えたい ・概算見積の段階で条件を固め、手戻りと失注を減らす手順を共有したい ・設計担当が営業を兼務している体制で、商談の型を全員に持たせたい ・受講者が指導者となり、新人への図面読み合わせと同行教育を内製化したい ・検査治具や組立治具の引き合いを、継続的な取引へ広げる手順を共有したい
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
