インサイドセールス向け｜商談化率を高める人材育成研修
リードの件数は積み上がるのに、フィールドセールスへ渡した案件が商談として成立しない。インサイドセールスでは、量の管理だけでは商談化率が動きません。 Sales Innovation Salonは、架電やメールの一次接点から商談化までを設計し直す企業・団体向けの育成プログラムです。STEP01で購買心理学と事前のリサーチ術を土台にし、STEP02では短い会話で課題を引き出すヒアリングの黄金比、価値が伝わる説明構成、断り文句への反論処理と次アクションの確定までを習得します。STEP03では引き渡し基準やトークの型をチームで共有し、運用に定着させます。 弊社ノウハウスペシャリストのレッスンは週1回×3か月。行動分析パターンをふまえ、どの声かけが商談化につながっているのかを整理し、戦略の立て直しまで行います。架電代行などの外部委託では残らないノウハウが、社内に蓄積されていきます。インサイドセールスの体制づくりについて、お問い合わせをお待ちしています。
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基本情報
■対象者：インサイドセールス担当、SDR/BDR、内勤営業、マーケティングと連携する営業企画の方 ■カリキュラム：STEP01 マインドセットと購買心理学、事前リサーチ／STEP02 短時間で課題を引き出すヒアリング、価値訴求の構成、反論処理と次アクションの確定／STEP03 引き渡し基準とトークの型の社内定着 ■実施形態：レッスン 週1回×3か月。行動分析パターンを用いた戦略の立て直しまで実施 ■料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別） ■その他：グループプランも別途ご用意
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
■MQLからSQLへの引き渡し基準が曖昧で、商談化率が伸びないチーム ■フィールドセールスとの連携で、案件の質をめぐる認識差が生じている営業部門 ■問い合わせ対応や資料請求フォローの初動品質を高めたいインサイド組織 ■ナーチャリング中のリードへ再アプローチする体制を整えたい場合 ■インサイドセールスを新設し、立ち上げメンバーを育てたい経営層・事業責任者
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
