弊社の代表 澤田和明が、事業再生・経営改善・銀行対応の現場で蓄積してきた知見を綴るコラムです。
毎月の試算表を読むことから、銀行との対話、組織の立て直し、事業承継まで、経営者の判断材料になる内容をお届けします。
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経営基盤構築、経営資質向上、資金繰り、銀行対応、事業承継、二代目・三代目就任後の立て直しなど、経営判断のヒントとして活用してください。また、実践する際のご質問やお問い合わせ等、お気軽にご連絡ください。
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ある地方工務店の社長が「最近ローコストビルダーにやられちゃって」と私に愚痴をこぼします。やっぱり大手には敵わないのか、とか、どうせ大量仕入でコストが安いんだろう、なんて"感覚"で考えている社長は少なくありません。 もう少し相手を研究してみて下さい。決してあなたの会社が劣っている訳ではなく、広告方法など戦略が違うだけだと気付く筈です。 敢えて苦言を言わせて貰えば、工務店はマーケティング調査が足りません。 「この町は不景気で着工戸数が減ってしまって・・・」調べてみるとこの地域、過去３年間ほとんど新築着工件数は変わっていないのです！ 要は戦略に長けたローコストビルダー達に食われていただけなのです。 環境のせい、他人（他社）のせいにしていてはいつまでも変われません。 マーケティングとは「売れる仕組み」と言い換える事ができます。 売れる仕組み作りには、その地域の市場調査は不可欠です。 その地域を知り、ライバルを知り、己を知らなければ勝てる筈ありません。 次回は「中小企業の再生に必要な経営者の資質」をお伝えします。
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当社は、企業ニーズに対応するために生まれた現場感覚を大切にしたプロの コンサルタント集団です。 実践的な経営ノウハウと確固たる信念で、経営課題を解決し、【創業支援】 【再建・再生支援】【成長拡大支援】【事業継続支援】から【経営基盤の 構築】を実現します。
