営業モデルを再定義！戦略策定からデジタル実装、組織・評価制度の再構築まで、一気通貫で「勝てる営業組織づくり」を支援
マーケティングから営業、カスタマーサクセスに至るまでの「営業バリューチェーン」全体からボトルネックを特定。 AI・デジタル技術とリアルな営業活動を融合させた、貴社独自の「新・営業モデル」と、その実現に向けた具体的なロードマップを策定します。 【コンサルティングの全体像】 ■現状認識（課題抽出） ・営業バリューチェーン分析として、以下の現状認識を行います。 １．営業部門の主活動（認知～見込獲得～提案～受注） ２．営業部門の支援活動（システム/データ活用、マネジメント） ・外部環境分析として、リアル＆Webの双方から市場・競合・顧客・代理店について現状認識を行います。 ■構想確立 ・現状認識の結果をふまえ、システム構想とアクションプランを設計します。 ＜テーマ例＞ １．新・営業業務フロー ２．データ・AI活用モデル ３．営業教育研修プログラム ■改革推進 ・アクションプランに基づき、推進プロジェクトを進めます。 ＜プロジェクト例＞ １．新規提案営業指針 ２．CRM体制構築 ３．SFA、MA、CRMツール導入
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基本情報
【マーケティング&営業DX/AI構想確立支援コンサルティングのポイント】 営業組織を変革し全体最適を実現するために、3つの観点からアプローチします。 ■長期ビジョン・中期経営計画の実現へ ・トップが描く「あるべき姿」を起点に、バックキャストで営業部門の新営業モデルと行動計画を策定します。 ■営業部門の風土改革 ・旧来の営業活動や業務の進め方に対する価値観を変え、新・営業モデル実現のために必要な組織と 社員研修や評価制度、マネジメントツール等の仕組みを構築します。 ■デジタル/AIの活用と、リアルの改善 ・初訪ツールからトークスクリプト、MA（マーケティングオートメーション）ツールを活用したデジタルマーケティングなど 現場の戦術まで改善します。 （Web、リアルイベントの企画・設計なども改善可能です） ※詳しくは関連リンクをご覧いただくか、お気軽にお問い合わせください。
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企業情報
リーダーの決断には、企業を変え、社会や世界を変える力があります。 私たちは「企業を愛し、企業とともに歩み、企業繁栄に奉仕する」という、 創業の志を胸に、真摯に、時に厳しく、愛をもって向き合い、 チームの力を発揮して、その決断をささえます。 そして、世界中の企業を成功で満たし、 100年先の未来をともに創り出すことが、 この先も変わらない、私たちの貢献価値です。
