営業支援ツールの整備、オペレーションマニュアルの設計、それらを使いこなす人材の教育が必要！
働き方の多様化に伴い、効率よく営業を行えるインサイドセールスに 注目が集まっています。 インサイドセールスを導入する最大のメリットは、営業活動の分業化 によって見込み顧客の検討段階の分析がしやすくなり、効率的に アプローチできるところです。 しかし、そのためには、しっかりとした組織運営が求められます。多数の 顧客の状況を複数のメンバーで共有しながら顧客の状況に合わせた対応を していくためには、営業支援ツールの整備、オペレーションマニュアルの 設計、それらを使いこなす人材の教育が必要になります。 本ホワイトペーパーでは、インサイドセールス立ち上げにおける オペレーションマニュアル設計の必要性について詳しくご紹介して まいります。 【掲載内容】 ■はじめに ■chapter.1 マニュアル作成のメリット ■chapter.2 マニュアル記載項目 ■chapter.3 まとめ ■最後に ※詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。
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企業情報
当社は、エンタープライズ企業との接点構築に強みを持ち、 BtoB営業の戦略設計から実行・成果創出までを一気通貫で支援する会社です。 AI×人の力でアプローチを大規模化・高速化する「営業AIエージェント」や 商談の獲得から受注までを行う「BPO（営業代行）」など「受注につながる商談数」を最大化。 リード漏れを防ぐリードマネジメント・失注再フォロー・サイト訪問検知・ シナリオメール作成・クロスセル・アップセル・ダッシュボード作成など 幅広い支援方法によって、売上向上に貢献します。
