コンサルティングセールスと付加価値実現の理解を目的とした研修
セールスは、これまで感性の世界で捉えられてきました。 しかし、セールス活動を科学的に捉え、分析し、お客様の購入決定に 何が影響を与えているのか？これを突き詰めていくことがセールスの 科学であり、科学として捉えることで技術として学ぶことができます。 当社では、お客様が適した意思決定を行えるようにサポートする 技術を学ぶ『コンサルティングセールス研修』を行っております。 圧倒的な成果を、圧倒的なスピードで、そして再現性を持って実現します。 ご要望の際はお気軽にお問い合わせください。 【概要】 ■メンバー：セールス／マーケティング／商品企画 ■形式：集合型研修／オンライン研修 ※詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。
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基本情報
【研修内容】 ■DAY1 ・コンサルティングセールスにおける価値構築総論編 ■DAY2 ・再現性を高める振り返り ・コンサルティングセールスの全体像 ・信頼関係を築く ・相手の心を聴く姿勢 ・ニーズの裏のニーズ ■DAY3 ・再現性を高める振り返り ・ニーズの受け止め ・特長/利点/価値/価格 ⇒価値創出 ・差別化 ・エレベータピッチ ■DAY4 ・再現性を高める振り返り ・ニーズの裏のニーズと価値のつなぎ合わせ ・クロージング ・反論とはお客様からの質問 ・反論処理 ■DAY5 ・プレゼンテーションとは ・意図・工夫・結果・価値・なぜ・再現 ・プレゼンテーション実践 ・講師からのフィードバック ・総評 ※詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。
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企業情報
当社は、価値主義経営(R)、価値構築経営の構造(R)をベースとした 経営コンサルティング、人財育成の仕組み構築を行う会社です。 導入から平均75日で、新人営業パーソンから 中堅・古参営業パーソンたちを科学的にTOPセールス集団に変える コンサルティングセールス構造構築のご提案などを行っております。 ご要望の際はお気軽にお問い合わせください。