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卸経由の販路開拓で、下代と棚割の議論に耐える提案を準備します
卸や問屋を通じた販路では、商品の魅力を伝えるだけでは前に進まず、下代の水準や物流条件が合うかどうかで採否が決まります。 Sales Studio AKAMEDIAは卸経由の販路開拓として、取扱カテゴリと配荷先の業態から卸候補を整理し、自社商品が既存の品揃えのどこに収まるかを描いたうえで接触します。 上代と下代の関係、掛け率、返品や欠品時の扱い、センターフィーや配送ロット、EDIへの対応可否は、初期の商談で細かく問われます。これらの論点を想定した問答集を用意し、条件が折り合う相手から順に商談を積み上げていきます。 定番として採用されるかどうかは春と秋の棚替え時期に判断が集中するため、その周期から逆算して接触の量と提案内容を調整します。 市場調査、リスト作成、営業架電、アポ創出、クロージング、改善提案までを専任チームが担当し、最短3日で稼働を始めます。 配荷エリアの広げ方や卸の選び方からご相談ください。
リードタイム短縮｜停滞する工程を特定し決裁ルートを先に確認
商談のリードタイムは、初回接触から受注までの各ステージの滞留日数の合計です。短縮できる余地は、たいてい特定の一箇所に偏っています。決裁者に届くまでの時間か、稟議書類が揃うまでの時間か、社内比較検討にかかる時間か。 リードタイム短縮の代行では、ステージごとの滞留日数を計測し、どこで止まっているかを可視化します。そのうえで、初回架電の段階で決裁ルートと必要書類を確認する運用に組み替えます。 導入までの期間が長い商材ほど、途中で担当者が異動したり、優先度が下がったりする確率が上がります。滞留を減らすことは、受注の時期を早めるだけでなく、途中で消える案件を減らすことにもつながります。 Sales Studio AKAMEDIAは、ターゲット設計、リード獲得、営業架電、アポ創出、クロージング、改善提案までを一貫して担当し、定例MTGと月1回の営業活動レポートでステージ別の推移を共有します。停滞しやすい工程の特定から、ご相談ください。
失注分析と再開拓｜負けた理由を分解し、再提案の順番を決めます
失注は「価格」で片づけられがちですが、実際には時期尚早、比較検討先の優位点、社内合意の不足など、理由ごとに打ち手が変わります。 Sales Studio AKAMEDIAは、過去の失注案件を理由別・検討フェーズ別に分類し、再接触の優先順位をつけたうえで再開拓を代行します。 失注時の担当者と決裁ラインを整理し、更新時期や体制変更のタイミングに合わせて架電。前回提案との差分が伝わる話し方をトークスクリプトとして設計します。失注リストは表計算形式などでお預かりし、理由の記載が無い案件は架電のなかで理由の確認から行います。 最短3日で専任チームが始動し、市場調査からアポ創出、クロージング支援までワンストップ。月1回の総括レポートで、理由別の再接触結果と次月の優先度案を共有します。 失注リストの状態からお聞かせください。 初月は分類と優先度づけに時間を割き、翌月以降に架電量を上げていく組み立ても可能です。進め方は01ご依頼、02チーム編成、03ヒアリングと調査、04売れる導線の設計、05実行と支援の順で進みます。
製造業商社ルート｜既存商流を壊さず取扱商社を増やす開拓支援
製造業の販路では、エンドユーザーが直接購買しても発注は口座のある商社を経由します。新規参入する側は、この口座と与信の壁を越えられず、良い製品でも商流に乗らないことがあります。 Sales Studio AKAMEDIAの製造業商社ルート開拓は、対象工場に口座を持つ機械商社や電材商社、設備系の専門商社を調べ、仕切価格の考え方、納期、在庫の持ち方、直需との住み分けを整理したうえで架電します。既存の取引関係を壊さない伝え方を設計するため、商社側も社内で通しやすくなります。 エンドユーザーへの需要喚起と商社への取扱打診を並行させ、引き合いが商社経由で戻る流れをつくります。 商社は社内稟議で仕入先を通すため、断り文句の裏にある本当の懸念を聞き取り、記録として残します。定例MTGでその内容を共有し、条件面の見直しに生かしていただけるようにします。 市場調査からアポ創出、商談同席までワンストップで対応します。
価格競争からの脱却｜値引き以外の決め手を言語化して商談へ
値引きでしか勝てない状態は、商品力の問題というより、比較のされ方の問題です。相手が価格しか見ていないのは、それ以外に違いを判断する材料を渡せていないから。加えて、すでに価格で比較する段階に入った相手にだけ当たっていれば、土俵は変えられません。 Sales Studio AKAMEDIAは、まず戦略立案と市場調査で、既に選ばれている理由を洗い出します。次にターゲット設計で検討の初期段階にいる層へ接触先を移し、「売れる導線」設計で納期、対応範囲、運用の手間、リスクの減り方といった価格以外の判断軸を先に置く流れを組み立てます。営業架電、アポ創出、クロージング、改善提案まで専任チームが実行します。 同じ商材でも、当たる相手と話す順序を変えるだけで比較のされ方は変わります。 ご契約後は最短3日で始動。体制は50人以上から編成する専任チーム制で、活動内容は月次レポートに残ります。直近で値引きを求められた案件と、選ばれたときの理由をお聞かせください。
農薬・防除資材の販路開拓｜JA・農業資材店への新規開拓を営業代行
農薬・防除資材の販路は、JAや農業資材店、生産部会を軸に長年の取引で成り立っており、新規参入には時間がかかります。防除暦の切り替え時期や作型ごとの散布タイミング、農薬取締法にもとづく登録内容の説明など、押さえるべき前提が多い領域です。 Sales Studio AKAMEDIA は営業代行として、市場調査とターゲット設計、リード獲得、営業架電、アポ創出、クロージング、改善提案までをワンストップで担当します。JAの営農指導員や購買担当、農業資材店の店主、施設栽培の生産法人など、相手ごとにトークスクリプトを個別設計します。効果や適用に関わる表現は登録内容の範囲にとどめ、断定的な訴求は避けて進めます。 提供範囲は戦略立案、市場調査、ターゲット設計、リード獲得、営業架電、アポ創出、クロージング、改善提案の8機能。プランはMINIMUM月50万円からENTERPRISEの個別見積までご用意し、最低契約期間は3ヶ月・自動更新、NDA締結にも対応します。 専任チーム制で、ご契約後は最短3日で始動します。産地や作物を絞った販路開拓からご相談ください。
内部統制・J-SOX支援の法人営業｜上場準備企業への新規開拓を代行
財務報告に係る内部統制、いわゆるJ-SOX対応の支援は、上場準備企業や新規上場後まもない企業に強いニーズがあります。ただし経理部長やCFO、監査法人との調整が絡むため、どの段階で誰に声をかけるべきかの見極めが難しい領域です。 Sales Studio AKAMEDIA は、上場準備の進捗や決算期を手がかりにターゲットを設計し、リード獲得、営業架電、アポ創出、クロージングまでを担当します。評価範囲の決定やRCM整備、運用評価の負荷といった、担当者が実際に困る場面から会話を組み立てます。 上場準備の進み具合は外から見えにくいため、複数の切り口で接触しながら状況を確認していきます。得られた情報は月1回のレポートで整理し、追いかける優先順位の見直しにお使いいただけます。 決算期や監査スケジュールに合わせた接触設計を行い、商材ごとにトークスクリプトを個別設計。専任チームがご契約後最短3日で始動します。 支援メニューをご相談ください。
在留資格・ビザ支援サービスの法人営業｜外国人採用企業への新規開拓を代行
在留資格・ビザ支援のニーズは、特定技能や技能実習の受け入れを検討する企業側から生まれます。しかし在留資格認定証明書の取得手順や登録支援機関の役割は、採用担当者にとって分かりにくく、相談に至る前に検討が止まってしまうことが少なくありません。 Sales Studio AKAMEDIAは、支援範囲と流れを整理したトークスクリプトを設計し、人手不足に直面する製造業、建設業、宿泊業、介護事業者などの人事・総務部門へアプローチします。法令や手続きに関わる説明は断定を避け、有資格者へつなぐ導線としてご案内します。 採用計画は年度や事業計画と連動して動きます。増員時期や現場の欠員状況をうかがいながら、相談すべきタイミングで思い出していただける関係づくりを重視し、検討度合いに応じて接触の頻度を調整していきます。 ターゲット設計、リード獲得、営業架電、アポ創出、クロージング、改善提案までワンストップ。最短3日で専任チームが始動します。
料理・フード撮影の営業研修｜映像・撮影業界の営業力強化
料理・フード撮影は、シズル感やフードスタイリング、撮影ディレクションといった付加価値が売上を左右する一方、飲食チェーンや食品メーカーの販促担当にはメニュー撮影の単価とスケジュールで比較されがちです。品質は評価されているのにリピートに変わらない。その差を埋めるのが営業の型です。Sales Innovation Salonは、貴社の営業メンバーを社内で育てる企業・団体向けの営業人材育成プログラム。STEP02のヒアリングの黄金比で販促の狙いを引き出し、プレゼン構成と反論処理、クロージングを習得します。週1回×3か月のレッスンで戦略を立て直し、STEP03で指導者として社内に定着させます。外部委託ではなく、貴社の担当者自身が売る力を持つ。だからこそノウハウが社内に残り、次の担当者を育てる土台になります。教育コストは年々下がっていきます。まずは現状の課題をお聞かせください。B2Bプランは1名120万円（税別）、週1回×3か月です。
社宅・社員寮の法人営業｜人事総務への新規開拓を営業代行
社宅管理代行や社員寮の運営サービスは、人事部や総務部が抱える借上社宅の契約事務、転勤や赴任のスケジュール、社宅規程の運用といった実務課題に直結します。異動が集中する時期には物件手配と契約更新が重なるため、その負担に触れた提案は担当者の関心を引きやすい分野です。社宅規程の見直しや住宅手当との整理は経営層も関わるテーマのため、担当者と決裁者の双方に届く資料構成が求められます。 Sales Studio AKAMEDIAは、ターゲット設計とリスト整備から、リード獲得、営業架電、アポ創出、クロージング、改善提案までをワンストップで担当します。従業員規模や拠点数に応じて切り口を変え、社宅管理代行、寮の運営受託、食事提供といったメニュー別にトークスクリプトを個別設計します。 ご契約後は最短3日で専任チームが始動し、定例MTGと月1回の営業活動レポートで進捗を共有します。法人取引の新規開拓や、既存メニューの横展開をお考えの企業さまはご相談ください。
Outsourced sales projects | from hunting listings to winning
Fee structures and expected roles differ so much between projects that judging your own fit before applying is hard. Listing counts say nothing about sustainability. Sales Innovation Salon is not a listings board: it builds a playbook that sells and stays with you until you win projects. STEP01 puts the fundamentals and mindset in place, STEP02 rehearses meeting design, discovery and closing, and STEP03 maps revenue that outlasts one engagement. Fee terms can be discussed on Slack, Chatwork or LINE.
Outsourced sales side business | results in the hours you have
Alongside a full-time job, the hours available are weekday evenings and weekends. The fear that a bad start could affect the day job holds many people back. Sales Innovation Salon builds a sales playbook that delivers despite time constraints and stays with you until you win projects. Over six months you work through the fundamentals, the discovery, presentation and closing playbook, and project acquisition with recurring revenue. We help you judge a sustainable workload together.
Inside sales side business | nurture prospects into meetings
Inside sales asks you to build contact across calls, emails and online meetings. When the follow-up process is vague, you misjudge warmth and lose near-closed chances. Sales Innovation Salon develops the ability to read a prospect's situation and prompt the next step at the right moment. You learn mindset and fundamentals, discovery that surfaces the problem, presentation that earns agreement and closing that finishes the job. Handover quality within a split-role team is covered too.
Evening and weekend sales work | results from short hours
Much of your available time falls outside the buyer's working hours, so how you organise the work matters enormously. The precision of your preparation decides it. Sales Innovation Salon builds the preparation and the meeting playbook that reach results even when working time comes in fragments. From organising the attitude, you train discovery that gets to the point quickly and presentation and closing that prompt a decision. You begin with projects that suit your time constraints.
Prospect list building | surface the accounts worth calling
Who you approach decides most of the result, so the list comes first. A sheet built from business cards mixes industries and sizes, and calls miss the right people. Sales Studio AKAMEDIA narrows the universe by industry, headcount, number of sites and capital-investment timing, tidies company and department names, then runs the calling. Which attributes respond, and why calls are refused, is recorded and the criteria reshuffled in review meetings. Start with getting the target selection right.
Corporate sales contracts | proposals that reach the buyer
On a corporate sales contract, results turn on involving the decision-maker rather than stopping at your day-to-day contact and the approval process. Sales Innovation Salon builds proposals that reach the point of decision, from STEP01 fundamentals through the STEP02 win-rate playbook to STEP03 recurring income. It covers what decision-makers care about, preparing documents for approval, and finding a champion. Project introductions are guaranteed for one year in principle.
Freelance sales matching | ability first, introductions next
On a freelance sales matching platform, companies pick from rows of skill sheets, and vague achievements will not get you as far as an interview. Sales Innovation Salon supports the capability building that comes before matching: STEP01 fundamentals, the STEP02 win-rate playbook, then STEP03 winning projects. Your experience is organised into numbers and steps so you can explain repeatability at interview. PRIVATE one-to-one is 1,200,000 JPY over 6 months.
New market development | open industries you have not sold to
Growth in your core market has slowed and you need industries you have no contact with. Where demand sits and who signs off are both guesswork. Sales Studio AKAMEDIA steps into an unfamiliar market with you. Research maps how the industry is structured and where demand lies, target design sets the order to test, and calling brings back the real response. Intended use, competitors and barriers to adoption are recorded, and the pitch is rebuilt. A monthly report sets out the response industry by industry.
Outsourced sales projects | from hunting listings to winning
Fee structures and expected roles differ so much between projects that judging your own fit before applying is hard. Listing counts say nothing about sustainability. Sales Innovation Salon is not a listings board: it builds a playbook that sells and stays with you until you win projects. STEP01 puts the fundamentals and mindset in place, STEP02 rehearses meeting design, discovery and closing, and STEP03 maps revenue that outlasts one engagement. Fee terms can be discussed on Slack, Chatwork or LINE.
Corporate sales projects | move the real decision-maker
In corporate projects, decision-makers and other departments sit behind your contact. Without a grip on who decides and against what criteria, your effort turns in circles. Sales Innovation Salon builds selling ability shaped around how corporate deals work. From setting the attitude, you train discovery that surfaces the contact's problem and the criteria for sign-off, presentation written to be shared internally, and closing that settles the terms. Live sales meetings can be discussed as they happen.
New business development | first contact that actually works
Development projects take a long time to show results, and the run of refusals wears you down. More calls change nothing, and only the fatigue accumulates. Sales Innovation Salon helps you design the whole run from first contact to won business as a single flow. STEP01 builds resilience and the fundamentals, STEP02 sharpens discovery that draws out the buyer's situation with presentation and closing, and STEP03 leads to recurring revenue. You learn while working on real prospecting.
Outsourced sales side business | results in the hours you have
Alongside a full-time job, the hours available are weekday evenings and weekends. The fear that a bad start could affect the day job holds many people back. Sales Innovation Salon builds a sales playbook that delivers despite time constraints and stays with you until you win projects. Over six months you work through the fundamentals, the discovery, presentation and closing playbook, and project acquisition with recurring revenue. We help you judge a sustainable workload together.
Home-based sales side business | skills that work on screen
Remote work makes reactions harder to read and leaves little room for the small talk that builds rapport. A meeting can run to time without ever really connecting. Sales Innovation Salon covers making your intent land through a screen alongside building selling ability and winning projects. You sharpen discovery that surfaces problems in a short call, presentation that stays on the essential points, and closing that fixes the next action. How to structure a working day at home is covered too.
Evening and weekend sales work | results from short hours
Much of your available time falls outside the buyer's working hours, so how you organise the work matters enormously. The precision of your preparation decides it. Sales Innovation Salon builds the preparation and the meeting playbook that reach results even when working time comes in fragments. From organising the attitude, you train discovery that gets to the point quickly and presentation and closing that prompt a decision. You begin with projects that suit your time constraints.
Sales company project sourcing | a playbook that wins work
New business at a sales company leans on referrals and past relationships, so a transfer or a resignation can take your development capability with it. Sales Innovation Salon embeds the ability to win new projects independently. GROUP takes up to five people at 980,000 JPY each over 6 months, B2B runs weekly over 3 months at 1,200,000 JPY each, and STEP02 turns the discovery-to-closing playbook into shared language. For sales companies rebuilding their new business development.
Public sector sales outsourcing | in step with budget cycles
Selling to government works on different assumptions. Budget cycles, specification requirements and tender rules decide whether you reach the right desk. Sales Studio AKAMEDIA has members with a track record at government bodies. Research and targeting map the institutions and responsible divisions, and contact is planned around when budgets are drawn up. We support information provision, specification advice and closing. We work under an NDA and share progress in a monthly report.
Breaking referral dependency | hit target with no referrals
Referral months are predictable and quiet months collapse. That swing is itself a business risk, and the fix is a route to market you create yourself. Sales Innovation Salon builds that route. STEP01 puts the profile of your referred customers into words as a set of conditions and designs a path to reach the same profile under your own steam. STEP02 covers questioning and objection handling that hold up without a referral. Start with an analysis of the referred deals you already have.
Raising average deal value | lift price, hold the discount
Order counts hold up while revenue and gross profit do not. Trace it back and you reach a falling average deal value and a rising discount rate. Sales Innovation Salon does not teach tactics for pushing prices up; it teaches how to build a proposal that carries more value. STEP01 explains why a buyer secures budget at all. STEP02 surfaces the problem behind the stated requirement and separates required from worthwhile. Work from the trend in your average deal value and discount rate.
Training school sales agency | open corporate training accounts
Enrolments alone make revenue hard to forecast, so many schools now chase corporate training but have no route into HR. Sales Studio AKAMEDIA builds that entry point. We handle target design, cold calling, appointments and closing across HR development teams, DX offices, IT departments, SIers, staffing firms and SMEs using training grants. Budget cycles start the previous autumn, so approaches are timed to them. We never promise employment; curriculum facts carry the call.
Casting agency sales outsourcing | bookings and partnerships
In casting, the commercial terms are the substance: fees, time commitments, secondary use and contract length. Directors are tied up with live projects by day. Sales Studio AKAMEDIA maps both sides, the buyers at advertising agencies, production companies and marketing teams, and the supply side of talent agencies, then rebuilds the list and the order of messaging around what you offer. Image rights are kept within the facts. A dedicated team designs a route to the sale through research before calling.
