価格競争からの脱却｜値引き以外の決め手を言語化して商談へ
値引きでしか勝てない状態は、商品力の問題というより、比較のされ方の問題です。相手が価格しか見ていないのは、それ以外に違いを判断する材料を渡せていないから。加えて、すでに価格で比較する段階に入った相手にだけ当たっていれば、土俵は変えられません。 Sales Studio AKAMEDIAは、まず戦略立案と市場調査で、既に選ばれている理由を洗い出します。次にターゲット設計で検討の初期段階にいる層へ接触先を移し、「売れる導線」設計で納期、対応範囲、運用の手間、リスクの減り方といった価格以外の判断軸を先に置く流れを組み立てます。営業架電、アポ創出、クロージング、改善提案まで専任チームが実行します。 同じ商材でも、当たる相手と話す順序を変えるだけで比較のされ方は変わります。 ご契約後は最短3日で始動。体制は50人以上から編成する専任チーム制で、活動内容は月次レポートに残ります。直近で値引きを求められた案件と、選ばれたときの理由をお聞かせください。
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基本情報
■対象：価格競争からの脱却をお探しの企業 ■引き受ける工程：戦略立案／市場調査／ターゲット設計／リード獲得／営業架電／アポ創出／クロージング／改善提案 ■組み替えの観点：接触タイミングの前倒し／判断軸の提示順／比較対象の置き方／決裁者への訴求 ■オプション（税別）：提案書制作20万円〜／営業資料制作30万円〜／営業研修20万円〜 ■プラン（税別・月額）：MINIMUM 50万円／STANDARD 98万円／GROWTH 180万円／ENTERPRISE 個別見積 ■契約：最低3ヶ月・自動更新／NDA締結対応／月次レポート
価格情報
MINIMUM PLAN 月額50万円（税別）／STANDARD PLAN 月額98万円（税別）／GROWTH PLAN 月額180万円（税別）／ENTERPRISE PLAN 個別お見積り。最低契約期間3ヶ月・自動更新。オプション：営業資料制作30万円〜／提案書制作20万円〜／LP制作50万円〜／営業研修20万円〜／CRM構築・改善50万円〜／展示会営業支援50万円〜（すべて税別）
納期
2・3日
用途／実績例
・相見積もりの一社として比較され、値引き要求が続いている状況の改善 ・仕様が固まる前の段階で接点を持ちたい、部材・部品メーカーの開拓 ・付加価値の高いサービスやサポートを、正しく伝えたい企業 ・低価格帯の競合が増えた市場での、訴求内容の組み替えと再テスト ・値引き以外の判断軸を、営業担当が説明できる状態にしたい場合
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
