失注分析と再開拓｜負けた理由を分解し、再提案の順番を決めます
失注は「価格」で片づけられがちですが、実際には時期尚早、比較検討先の優位点、社内合意の不足など、理由ごとに打ち手が変わります。 Sales Studio AKAMEDIAは、過去の失注案件を理由別・検討フェーズ別に分類し、再接触の優先順位をつけたうえで再開拓を代行します。 失注時の担当者と決裁ラインを整理し、更新時期や体制変更のタイミングに合わせて架電。前回提案との差分が伝わる話し方をトークスクリプトとして設計します。失注リストは表計算形式などでお預かりし、理由の記載が無い案件は架電のなかで理由の確認から行います。 最短3日で専任チームが始動し、市場調査からアポ創出、クロージング支援までワンストップ。月1回の総括レポートで、理由別の再接触結果と次月の優先度案を共有します。 失注リストの状態からお聞かせください。 初月は分類と優先度づけに時間を割き、翌月以降に架電量を上げていく組み立ても可能です。進め方は01ご依頼、02チーム編成、03ヒアリングと調査、04売れる導線の設計、05実行と支援の順で進みます。
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基本情報
■対象：失注分析と再開拓 ■対応範囲：失注理由の分類／再接触優先度の設計／ターゲット再定義／トークスクリプト設計／架電・アポ創出／クロージング支援／改善提案 ■分析軸：失注理由／検討フェーズ／競合有無／決裁者接触の有無／経過月数 ■稼働目安：STANDARD 98万円（3〜4名・架電約800〜1、500件・アポ20〜50件程度）を中心にご提案 ■体制：官公庁・大手上場企業での経験を持つメンバーが在籍する専任チーム ■契約：最低3ヶ月・自動更新／NDA締結対応／定例MTG・月次レポートあり
価格情報
MINIMUM PLAN 月額50万円（税別）／STANDARD PLAN 月額98万円（税別）／GROWTH PLAN 月額180万円（税別）／ENTERPRISE PLAN 個別お見積り。最低契約期間3ヶ月・自動更新。オプション：営業資料制作30万円〜／提案書制作20万円〜／LP制作50万円〜／営業研修20万円〜／CRM構築・改善50万円〜／展示会営業支援50万円〜（すべて税別）
納期
2・3日
用途／実績例
・1年以上前に失注し、そのまま放置されている案件リストの再稼働 ・他社導入済み顧客への、契約更新時期を狙った再提案の打診 ・担当者の異動や組織変更を機にした、決裁ラインの再確認 ・見積提出後に音信不通となった案件の、現在の状況ヒアリング ・失注理由が記録されていない案件群の、理由の聞き取りと分類と優先度づけ
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
