技術移転・ライセンスの営業研修｜産学連携を進める営業人材育成
技術移転やライセンス営業では、特許などの知財を企業の事業に結びつけ、実施許諾やロイヤリティ条件まで合意する対話力が問われます。TLOや研究開発部門の担当者が、NDA締結後の面談で技術説明に終始し、相手の事業課題に踏み込めないという声は少なくありません。Sales Innovation Salonは、企業・団体向けの営業人材育成プログラムとして、その対話の型をゼロから育てます。STEP02のヒアリングの黄金比で相手の開発ロードマップや投資判断の基準を引き出し、反論処理とクロージングで条件交渉を前に進める力を養います。営業代行のように外部へ委ねる形ではないため、案件が終われば消えるノウハウではなく、窓口機能そのものが強くなります。受講者は社内勉強会やロールプレイングを自走させる指導者にもなれます。レッスンは週1回×3か月。育てた力は社内に残り続ける資産です。受講者は展示会や技術説明会で得た接点を、具体的な商談として前に進め、案件化まで追いかけられるようになります。お気軽にご相談ください。
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基本情報
■対象業界：研究・開発／技術移転・ライセンス ■対象者：技術移転担当、知財・ライセンス担当、産学連携コーディネーター、事業開発担当 ■カリキュラム：STEP01 マインドセットと営業の基礎／STEP02 成約率を最大化する営業の型（ヒアリング・プレゼン構成・反論処理・クロージング）／STEP03 成果の再現と社内への定着 ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別）。個人1on1プラン、グループプランは別途 ■運営：アカメディア株式会社（Sales Studio AKAMEDIA）／代表講師 前田 将
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・企業の研究開発部門や事業部への技術シーズ提案 ・NDA締結後の面談から実施許諾条件の合意までの進め方 ・ロイヤリティや一時金など条件交渉における反論処理 ・共同研究、受託研究の案件化とパイプライン管理 ・展示会や技術説明会で得た接点の商談化 ・技術移転担当者が指導者として組織へ型を展開 ・大学発ベンチャーや自治体の産業支援窓口との連携
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
