墓石・石材業の営業人材育成｜霊園提案とご相談対応の型を育てる
墓石・石材の営業は、霊園や寺院との関係、檀家や承継の事情、墓じまいや改葬の相談まで、繊細な対話が求められます。葬祭周辺の商材はご家族の気持ちが大きく関わるため、施工内容や石種の説明が先行すると、本当の希望を聞けないまま検討が止まってしまうことがあります。 Sales Innovation Salonは、貴社の営業メンバーに売る力をゼロから育てる企業・団体向けの営業人材育成プログラムです。STEP01の購買心理学でご家族の意思決定を構造で理解し、STEP02のヒアリングの黄金比で希望を引き出し、納得を支える提案へ。週1回×3か月、育った力は社内に残ります。 STEP03では受講者が社内の指導者となり、ベテラン任せだった相談対応をチームで再現できる形に整えます。営業代行のように外部へ任せるのではなく、店舗に力を残す考え方です。対話で納得と決断を支える力は、担当者にとって一生モノの武器になります。石材店の営業体制づくりについて、お気軽にご相談ください。
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基本情報
■対象業界：葬祭周辺／墓石・石材 ■対象者：石材店の営業担当、霊園現地の案内スタッフ、寺院・霊園渉外担当、墓じまい相談窓口 ■カリキュラム：STEP01 営業の心構えと購買心理学、事前準備／STEP02 ヒアリング・プレゼン・反論処理・クロージング／STEP03 型の社内定着 ■実施形態：週1回レッスン×3か月 ■料金：B2B 120万円／1名（税別） ■その他：個人1on1プラン、グループプランあり（別途）
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・霊園現地でのご案内から建墓のご契約までの対話設計 ・墓じまい・改葬のご相談を、次の提案につなげる面談 ・寺院や霊園運営者との関係づくりと紹介ルートの開拓 ・ベテラン任せになりがちな相談対応を、チームで再現できる形にする場面 ・石種や施工内容の説明が先行しがちな商談を、ご希望を聞く順番から組み立て直す訓練 ・新人スタッフが同席で学べる面談手順の共有
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
