書店の営業人材育成｜外商・法人開拓の売る力を育てる営業研修
書店の経営は、取次からの委託仕入や買切の判断、客注対応、棚づくりといった日々の実務に加え、外商による法人・学校・図書館への納入が収益を左右します。しかし外商は長年の担当者に属人化しやすく、学校図書や官公庁の窓口が代わると取引が細るという課題を抱えがちです。 Sales Innovation Salonは、営業のプロが貴社のメンバーに売る力をゼロから育てる企業・団体向けの営業人材育成プログラムです。STEP01で購買心理学と事前準備・リサーチ術を固め、STEP02でヒアリングの黄金比と反論処理、クロージングの型を習得。STEP03では指導者として社内へ展開します。週1回×3か月で力は社内に残ります。 外部委託と違い、SISで育てた力は社内に残り続ける資産になります。受講者は指導者として後進へ型を伝え、教育コストを年々下げていく役割も担えます。書店の外商体制を立て直したい、法人販路を広げたいという方はご相談ください。オンライン受講にも対応します。
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基本情報
■対象業界：小売／書店 ■対象者：書店の外商担当、法人・学校営業、店長および商品部・仕入担当、次期営業リーダー ■カリキュラム：STEP01 営業の心構えと購買心理学、事前準備とリサーチ術／STEP02 ヒアリングの黄金比、プレゼン構成、反論処理とクロージング／STEP03 型のチーム再現と、指導者としての社内定着 ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月。オンライン受講に対応 ■料金：企業・団体向け 120万円／1名（税別） ■その他：個人1on1プラン、グループプランあり（別途）。運営：アカメディア株式会社（Sales Studio AKAMEDIA）
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・学校図書や図書館への納入提案を型化したいとき ・企業の福利厚生や研修用書籍の法人開拓を進めたいとき ・外商の属人化を解消し引き継げる仕組みにしたいとき ・店頭スタッフに提案と客注獲得の考え方を教えたいとき ・仕入担当と営業が連携した商品提案を組織で回したいとき ・客注や取次との関係を踏まえた提案を組み立てたいとき
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
