ホテル開発の営業研修｜土地活用提案を決裁まで運ぶ人材育成
ホテル開発は、地主や事業会社への土地活用提案から、事業計画、運営会社の選定まで長期の意思決定が続く商材です。土地・不動産活用の営業では、収支シミュレーションや客室単価の資料は整っていても、地権者の相続や資産承継の本音、決裁までの社内力学を捉えきれず、検討が止まることがあります。 Sales Innovation Salonは、貴社の営業メンバーを育てる企業・団体向けの営業人材育成プログラムです。STEP01の事前準備とリサーチ術で提案前の情報設計を鍛え、STEP02の反論処理とクロージングで長期案件の合意形成を型に。STEP03で組織の仕組みへ落とし込みます。週1回×3か月です。 長期案件ほど担当者の力量差が表れますが、型が共有されれば引き継ぎや同行時の質もそろいます。営業代行のように外部へ任せると依存が残りますが、社内で育てた力はそのまま組織の資産です。代表講師は不動産土地活用の営業経験を持つ前田将が務めます。開発営業の強化について、まずはご相談ください。
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基本情報
■対象業界：土地・不動産活用／ホテル開発 ■対象者：ホテル開発・土地活用提案の営業担当、用地仕入れ担当、事業開発マネージャー ■カリキュラム：STEP01 購買心理学と事前準備・リサーチ術／STEP02 ヒアリング・プレゼン・反論処理・クロージング／STEP03 指導者としての社内展開 ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスン、週1回×3か月 ■料金：B2B 120万円／1名（税別） ■その他：個人1on1プラン、グループプランあり（別途）
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・地主・地権者への土地活用としてのホテル開発提案 ・事業会社や投資家に向けた事業計画のプレゼンと条件交渉 ・運営会社やブランドとのマッチング商談における進行役 ・長期案件を抱える用地仕入れチームの進捗共有と型の標準化 ・地権者の相続や資産承継の意向を引き出し、長期検討を前に進める面談訓練 ・社内の決裁プロセスを見据えた提案資料の組み立て
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
