工具レンタルの営業研修｜建設現場を支える提案力を社内に育成
電動工具や高所作業機材の工具レンタルは、建設現場の工期や安全基準に直結する商材です。レンタル業界の営業では、料金表と在庫の有無を伝えるだけの受け身対応になり、現場代理人や購買担当が抱える段取り、点検整備、繁忙期の機材確保といった悩みまで踏み込めず、稼働率が伸びない例が見られます。 Sales Innovation Salonは、貴社の営業メンバーをゼロから育てる企業・団体向けの営業人材育成プログラムです。STEP01で事前準備とリサーチ術、STEP02でヒアリングの黄金比と反論処理を型として習得し、STEP03で営業所を横断して再現します。週1回×3か月、社内に残る営業資産を育てます。 行動分析パターンをもとに、訪問先の優先順位づけや繁忙期の動き方まで戦略を立て直します。受講者は営業所の指導者として型を共有できるようになり、担当者が変わっても提案の質を保ちやすい体制に近づきます。外部委託ではなく、社内に残る力です。レンタル営業の底上げは、お気軽にご相談ください。
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基本情報
■対象業界：レンタル／工具レンタル ■対象者：レンタル営業所の所長・営業担当、内勤の受注窓口、建設会社を回るルート営業 ■カリキュラム：STEP01 マインドセットと営業の基礎／STEP02 成約率を最大化する営業の型／STEP03 成果の再現と社内への定着 ■実施形態：週1回レッスン×3か月 ■料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別） ■その他：個人1on1プラン、グループプランあり（別途）
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・建設会社の現場代理人や購買担当への長期レンタル提案 ・受け身の電話受注を、工期全体を見た機材提案に変える訓練 ・工務店や設備業者など新規取引先のルート開拓 ・複数営業所の所長を指導者として育て、提案品質をそろえる場面 ・繁忙期の機材確保や点検整備の提案を含めた、価格勝負になりにくい交渉の型づくり ・新人営業が同行だけで学んでいた提案手順を、言語化して共有する場面
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
