ゲストハウス・ホステルの稼働率を高める営業人材育成研修
OTA経由の予約に頼り切り、手数料を差し引くとADRが伸びない。長期滞在や法人契約を取りにいきたいが、誰がどう動くか決まっていない。ゲストハウスやホステルを運営する企業では、支配人が現場対応に追われ、営業活動が後回しになりがちです。Sales Innovation Salonは、営業のプロが貴社のスタッフに売る力をゼロから育てる企業・団体向けの人材育成プログラムです。STEP01では営業の心構えと購買心理学、提案先を見極める事前リサーチ術を学びます。STEP02ではヒアリングの黄金比、稼働率や滞在目的に沿ったプランのプレゼン構成、価格や最低泊数に対する反論処理とクロージングを習得。STEP03では受講者が指導者となり、複数拠点で再現できる型に落とし込みます。週1回×3か月、育てた営業力は運営会社に残り続ける資産です。拠点数や運営体制に応じた受講の組み方についても、お気軽にご相談いただけます。
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基本情報
■対象者：ホステル・ゲストハウスの支配人、運営会社の営業担当、複数拠点を見るエリアマネージャー ■カリキュラム：STEP01 マインドセットと営業の基礎／STEP02 成約率を最大化する営業の型（ヒアリング／プレゼン／反論処理／クロージング）／STEP03 成果の再現と社内定着 ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによる週1回のレッスンを3か月 ■料金：企業・団体プラン120万円／1名（税別） ■その他：OTA依存からの脱却など、行動分析を踏まえた戦略の立て直しも扱います
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・近隣企業の総務や人材派遣会社に向けた、長期滞在・寮代わり利用の法人契約開拓 ・学校や部活動、ゼミ合宿、ワーケーション需要を狙った団体予約の直接営業 ・地域の観光事業者やイベント主催者との連携による繁忙期以外の送客づくり ・支配人が指導者となり、フロントスタッフへ接客と提案の型を共有する社内研修 ・OTA以外の直販予約を増やすための、リピーター向け提案づくり
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
