IT企業休眠掘起し｜PoC止まりの案件を、次の更新期に合わせ再提案
PoCまで進んだのに本番導入に至らなかった。稟議が通らないまま年度が変わった。IT商材の商談は、こうした形で止まったまま名簿に残りがちです。 ただ、システムの更新期、保守契約の満了、情報システム部長の交代など、案件が再び動く条件は数年のうちに入れ替わります。Sales Studio AKAMEDIAのIT企業休眠掘起しでは、停止理由と当時の検討時期を突き合わせ、次のリプレース検討に重なる頃合いで再接触します。 価格が理由だった先には現在の提供形態を、機能面が理由だった先には追加された仕様を軸に。情報システム部門と、予算を持つ事業部門のどちらに当てるかも切り分けて設計します。再接触は一度で終わらせず、反応が薄かった先も検討時期の見込みとともに履歴に残し、次の更新期に向けて備えます。 稼働はMINIMUM月50万円から。定例MTGと月1回の活動レポートで、再接触の反応を検討段階別に共有します。眠っている商談リストの規模と、止まった時期をお聞かせください。
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基本情報
■対象：IT企業休眠掘起し ■対応範囲：失注・保留案件の棚卸し／停止理由と検討時期の突合／情報システム部門と事業部門への再架電／更新期に合わせた再提案／アポ創出／商談同席 ■稼働目安：MINIMUM月50万円（税別・担当2〜3名／月間アプローチ約1、000〜1、500件／架電約400〜700件／アポ10〜25件程度）、STANDARD98万円、GROWTH180万円、ENTERPRISEは個別見積 ■体制：官公庁・大手上場企業での経験を持つメンバーが在籍する50人以上から専任チームを編成 ■契約：最低3ヶ月・自動更新／NDA締結対応／月1回の営業活動レポート
価格情報
MINIMUM PLAN 月額50万円（税別）／STANDARD PLAN 月額98万円（税別）／GROWTH PLAN 月額180万円（税別）／ENTERPRISE PLAN 個別お見積り。最低契約期間3ヶ月・自動更新。オプション：営業資料制作30万円〜／提案書制作20万円〜／LP制作50万円〜／営業研修20万円〜／CRM構築・改善50万円〜／展示会営業支援50万円〜（すべて税別）
納期
2・3日
用途／実績例
・PoCで終わった案件の、要件が変わった時期を狙った再提案 ・保守契約の満了が近い既存システム利用企業への切替打診 ・情報システム部長の交代を機とした、旧提案の仕切り直し ・無料トライアル後に有料移行しなかった企業への再接触 ・過去に相見積で他社に決まった先への、更新検討期の再打診 ・買い切りで納品したまま追加相談が途絶えた顧客への再提案
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
