共同購買先の開拓で、組合と幹事会社の合意形成を見据えて動きます
事業協同組合や業界団体が行う共同購買は、一度採用されればまとまった数量が動く一方、意思決定に複数の会社が関わるため、通常の法人営業とは進め方が変わります。 Sales Studio AKAMEDIAは共同購買先の開拓として、業種別の組合や協会、連合会を洗い出し、事務局と幹事会社のどちらから接触するのが自然かを見極めたうえでアプローチします。 商談では組合員向けの価格をどう設定するか、推奨品として扱う場合の条件、請求と配送を組合が束ねるのか各社直送とするのか、既存の取引先との調整をどうするかが論点になります。総会や理事会の開催時期に合わせ、議題に載る形で情報を届けます。 有力な組合員から先に賛同を得ておくなど、合意が積み上がる順番も設計します。 市場調査、リスト作成、営業架電、アポ創出、クロージング、改善提案までをワンストップで担当します。 団体ルートの作り方や接触する順番の設計からご相談ください。
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基本情報
■対象：共同購買先の開拓 ■対応範囲：市場調査／団体と組合のリスト作成／ターゲット設計／営業架電／アポ創出／クロージング ■商流の論点：組合員価格と推奨品の条件、請求と配送を束ねるか各社直送か、幹事会社との調整、総会や理事会の開催時期に合わせた提案 ■稼働目安：MINIMUM 50万円で月1,000〜1,500件、STANDARD 98万円で2,000〜3,000件、GROWTH 180万円で3,500〜5,000件（税別・月額） ■体制：50人以上から編成する専任チーム。官公庁・大手上場企業での実績を持つメンバーが在籍 ■契約：最低3ヶ月・自動更新／NDA締結対応／定例MTGと月1回の営業活動レポート
価格情報
MINIMUM PLAN 月額50万円（税別）／STANDARD PLAN 月額98万円（税別）／GROWTH PLAN 月額180万円（税別）／ENTERPRISE PLAN 個別お見積り。最低契約期間3ヶ月・自動更新。オプション：営業資料制作30万円〜／提案書制作20万円〜／LP制作50万円〜／営業研修20万円〜／CRM構築・改善50万円〜／展示会営業支援50万円〜（すべて税別）
納期
2・3日
用途／実績例
・事業協同組合や業界団体の事務局に対する直接のアプローチ ・組合の推奨品や指定品としての採用を狙った条件提案 ・幹事会社や有力組合員に対する合意形成に向けた働きかけ ・地域の商工会議所や商工団体、連合会に対する商材案内 ・総会や研修会、賀詞交歓会での説明機会の獲得 ・組合員名簿をもとにした個社単位への横展開
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
