課題解決型営業代行｜聞き出す設計から、商談の中身を変える
課題解決型の営業は、良い質問ができるかどうかで結果が変わります。 課題解決型営業代行では、業種ごとの業務フローを踏まえて質問項目を設計し、相手が言語化できていない不便や手間を引き出すところから始めます。 そのうえで、放置した場合の影響と改善後の姿を並べて提示し、判断に必要な材料を揃えます。 Sales Studio AKAMEDIA は市場調査で業種特有の事情を押さえたうえでスクリプトを組み立て、実際の反応をもとに毎月更新します。 在籍するのは官公庁や大手上場企業での経験を持つメンバーで、現場部門と管理部門の双方が関わる商談にも対応します。 聞き出した内容は記録して共有するため、顧客側の実態が社内の資料としても蓄積されます。 質問の順番も設計に含めます。事実確認から入り、課題の掘り下げ、影響の確認へと進める流れにすることで、相手が答えやすい対話になります。 どんな課題を切り口にできそうか、想定顧客の業務を伺いながらご提案します。
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基本情報
■対象：課題解決型営業代行 ■ヒアリング設計：業種別の業務フローに沿った質問項目を作成し、潜在課題の言語化を支援 ■提示内容：現状の課題／放置した場合の影響／改善後の状態／導入時の進め方 ■対応範囲：市場調査／ターゲット設計／営業架電／アポ創出／商談／クロージング／改善提案 ■稼働目安：GROWTH 月180万円（税別）＝5〜6名、アポ40〜80件程度 ■体制：官公庁・大手上場企業での実績を持つメンバーが在籍 ■契約：最低3ヶ月・自動更新／NDA締結対応
価格情報
MINIMUM PLAN 月額50万円（税別）／STANDARD PLAN 月額98万円（税別）／GROWTH PLAN 月額180万円（税別）／ENTERPRISE PLAN 個別お見積り。最低契約期間3ヶ月・自動更新。オプション：営業資料制作30万円〜／提案書制作20万円〜／LP制作50万円〜／営業研修20万円〜／CRM構築・改善50万円〜／展示会営業支援50万円〜（すべて税別）
納期
2・3日
用途／実績例
・製品説明中心の商談から、課題起点の対話へ変えたい企業 ・業務改善やコスト削減を訴求軸にできる商材を扱う組織 ・顧客側の課題認識が薄く、必要性の共有から要るケース ・現場と管理部門で困りごとが異なる先を攻めたい場合 ・導入後の運用まで含めて提案したいシステム・設備メーカー ・競合との差が機能では出しにくく、提案内容で勝負したい企業
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
