顕微鏡・マイクロスコープの営業研修｜研究用途と現場用途を語り分ける
顕微鏡やマイクロスコープの営業では、研究開発部門と製造現場で響く言葉が異なります。倍率や解像度の話に寄り過ぎると、観察記録の共有や検査工数の削減といった業務上の価値が伝わらず、デモの後に検討が止まってしまうことがあります。 Sales Innovation Salonは、企業・団体向けに営業の型を育てるプログラムです。STEP01で購買心理学と事前準備・リサーチ術を身につけ、STEP02で顧客の用途を掘り下げるヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングを習得します。STEP03では学んだ型をチームで再現し、指導者として社内へ広げます。 研究室では研究テーマと予算の時期、製造現場では検査工数と記録の残し方と、相手に応じて話の順序と使う言葉を組み替える訓練を、実際の商談を題材に行います。 週1回×3か月のレッスンにより、育てた力は社内に残り続ける資産になります。お気軽にご相談ください。
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基本情報
■対象：顕微鏡・マイクロスコープを扱う企業 ■想定受講者：学術・研究機関担当の営業、産業向け技術営業、代理店営業 ■カリキュラム：STEP01 営業の心構えと購買心理学／STEP02 ヒアリング・プレゼン・反論処理・クロージング／STEP03 チーム再現と指導者育成 ■実施形態：週1回×3か月、弊社ノウハウスペシャリストが担当 ■料金：120万円／1名（税別） ■備考：行動分析パターンを用いて営業戦略の立て直しまで行います
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・研究室向けと製造現場向けで提案の切り口を変えられる営業を育てたいメーカー ・デモ実施後の追客が担当者任せになっている営業部門の型づくりと進捗管理の整備 ・理化学商社や販売代理店を担当する営業の、パートナー支援スキルの向上 ・営業マネージャーが1on1とパイプライン管理で指導できる体制を整えたい企業
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
