距離測定器の営業研修｜測定課題を引き出し導入提案へ導く力を育てる
距離測定器の商談では、スペック比較に持ち込まれると価格勝負になります。本来は測りたい対象や測定環境、検査工程のどこに入れるかを聞き切れれば、機種選定を主導できるはずです。 Sales Innovation Salonは、貴社の営業チームに売る力を育てる企業・団体向けの人材育成プログラムです。STEP01で購買心理学と事前リサーチを固め、生産技術や品質管理部門の判断基準を捉えます。STEP02ではヒアリングの黄金比を使い、精度要求、設置制約、校正の運用、更新サイクルまでを引き出す質問設計と、反論処理、クロージングを習得します。STEP03は型をチームで再現し、指導者として社内へ展開する段階です。週1回×3か月、力は社内に残ります。レッスンには進行中の案件を持ち込み、次の一手を設計して翌週に試します。デモ機を貸し出したあとの追いかけ方まで型にするため、外部委託と違って育った力は社内に残り続ける営業資産になります。 ご相談ください。
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基本情報
■対象：距離測定器を扱う企業 ■受講対象：計測機器の営業担当、フィールドアプリケーション兼務者、営業リーダー ■カリキュラム：STEP01 マインドセットと営業の基礎／STEP02 ヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージング／STEP03 成果の再現と社内定着 ■実施形態：週1回×3か月のレッスン。行動分析パターンによる戦略の立て直しまで対応 ■料金：B2Bプラン120万円／1名（税別） ■備考：グループプラン、個人1on1プランあり
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・カタログのスペック比較商談を、測定課題のヒアリングから始める形に変えたいとき ・デモ機貸出のあとの追いかけを、型として全員が実行できるようにしたいとき ・レンタルとの比較を持ち出された際の説明力を、チームで底上げしたいとき ・代理店の営業担当へ、指導者となった受講者が展開したいとき ・生産技術部門との商談で、工程改善の相談相手になりたいとき
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
