木材の営業研修｜相場任せの商談を提案型へ変える3か月プログラム
木材の営業は、相場と在庫の話に終始しがちです。安いときに買ってもらい、高いときは説明に追われる。この構造のままでは、担当者の力量が伸びず、取引も相手都合で揺れ続けます。 Sales Innovation Salonは、貴社の営業チームに売る力をゼロから育てる企業・団体向けプログラムです。STEP01で事前準備とリサーチ術を鍛え、工務店やプレカット工場、住宅会社それぞれの購買判断を読み解きます。STEP02では乾燥や含水率の管理、JAS認定材の扱い、納材リードタイムを提案材料に変えるヒアリングとプレゼン構成、反論処理を習得します。STEP03は型を社内で再現し、指導者として展開する段階です。週1回×3か月、力は社内に残ります。レッスンは貴社の取引先を題材に進めるため、翌週の訪問からそのまま使えます。行動分析パターンを用いて訪問先の優先順位や追いかけ方まで見直し、受講者が指導者として社内に共有できる状態まで引き上げます。 まずはご相談ください。
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基本情報
■対象：木材を扱う企業 ■受講対象：木材商社や製材会社の営業担当、番頭役の営業リーダー、後継予定者 ■カリキュラム：STEP01 営業の心構えと購買心理学、事前準備とリサーチ術／STEP02 ヒアリングの黄金比と反論処理、クロージング／STEP03 成果の再現と社内定着 ■実施形態：週1回×3か月。行動分析パターンによる戦略の立て直しまで実施 ■料金：B2Bプラン120万円／1名（税別） ■備考：個人1on1プラン、グループプランあり
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・相場と在庫頼みの商談を、供給計画の提案に切り替えたいとき ・工務店やプレカット工場との商談で、納期と等級の条件を先に整えたいとき ・国産材や認証材の付加価値を、価格差の説明として伝えられるようにしたいとき ・世代交代を控え、営業の勘どころを言語化して引き継ぎたいとき ・住宅会社や設計事務所へ、樹種提案の商談を作れるようにしたいとき
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
