無形商材の営業向け｜形のない価値を伝える営業研修
現物を見せられない、試してもらいにくい。人材、コンサルティング、SaaS、広告といった無形商材では、顧客の頭の中に導入後の景色を描いてもらうことが商談の中心になります。 Sales Innovation Salonは、無形サービスの価値を伝える力を鍛える企業・団体向けの人材育成プログラムです。STEP01で購買心理学と事前準備・リサーチ術を身につけ、相手の業務を具体的に想像できる状態で商談に入ります。STEP02ではヒアリングの黄金比で期待値と懸念を引き出し、成果イメージが伝わるプレゼン構成、反論処理、クロージングを習得。STEP03でチームに型を定着させます。 レッスンは弊社ノウハウスペシャリストが週1回×3か月。最先端のやり方に加え、行動分析パターンをふまえた営業戦略の立て直しまで行います。商談そのものを外部に任せる形ではないため、育てた力は担当者と組織に残り続けます。無形サービスの受注率や更新率の課題について、お気軽にお問い合わせください。
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基本情報
■対象者：人材サービス、コンサルティング、SaaS、広告、保守サービスなど無形商材の営業担当の方 ■カリキュラム：STEP01 マインドセットと購買心理学、事前準備とリサーチ術／STEP02 期待値と懸念を引き出すヒアリング、成果イメージが伝わる提案構成、反論処理、クロージング／STEP03 型のチーム再現と社内定着 ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスン 週1回×3か月 ■料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別） ■その他：グループプラン、個人1on1プランもございます
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
■求人広告や人材紹介など、成果が事後に現れるサービスを扱う営業部門 ■SaaSの新規獲得で、無料トライアル後の有償化を進めたいセールスチーム ■コンサルティングや研修サービスで、費用の妥当性を問われやすい商談 ■保守契約や運用支援など、更新時の継続説明が必要なカスタマー担当 ■新規事業として無形サービスを立ち上げ、営業体制を整えたい経営層
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
