中小企業の営業を社長依存から抜け出させる研修
受注の多くが社長の人脈と既存顧客の紹介。営業らしい営業ができる人材が育たないまま、後継者への引き継ぎ時期が近づいている。中小企業でよく起きている状況です。 Sales Innovation Salonは、外部に売る仕事を任せるのではなく、貴社の社員に売る力を育てる企業・団体向けプログラムです。STEP01では営業の心構え、購買心理学、事前準備とリサーチ術。STEP02ではヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングを徹底習得します。 週1回×3か月のレッスンに加え、行動分析パターンをもとに戦略の立て直しまで実施。STEP03では受講者が指導者となり、社内へ型を展開します。新たに1名を採用すれば年収360万円+αと教育コストがかかりますが、同じ費用を社内に残る営業資産へ変えられます。属人化した進め方を書き出し、誰が担当しても同じ手順で動ける仕組みへ整えます。指導者が社内に育てば、教育コストは年々下がっていきます。従業員数や商材に応じた進め方をご提案しますので、まずはご相談ください。
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基本情報
■対象者：中小企業の営業担当、営業兼務の管理部門、次期経営を担う後継者、経営者 ■カリキュラム：STEP01 マインドセットと営業の基礎／STEP02 成約率を最大化する営業の型／STEP03 成果の再現と、社内への定着 ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：企業・団体向け 120万円／1名（税別） ■費用の考え方：3名の受講で360万円。採用1名分の人件費と同水準の投資を、組織に残り続ける営業力へ振り向ける考え方です ■その他：個人1on1プラン、グループプランあり
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・社長や特定のベテランに依存した受注構造を、組織の営業体制へ移行したい場合 ・既存顧客からの紹介頼みを脱し、新規開拓の動きを社内に定着させたい場合 ・事業承継を控え、後継者に営業の型を引き継ぎたい場合 ・営業経験の浅い社員を、教える側の人材まで育てたい場合 ・採用と離職の繰り返しを抑え、既存メンバーの戦力化で成果を伸ばしたい場合
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
