二次請けからの脱却へ。情報システム部長との初回商談を設計します
受託開発の売上が特定の元請に集中している。SES中心で単価が上がらない。エンド直請けを増やしたいのに、営業できるメンバーがプロジェクトに張り付いている。システム開発会社からよく聞く課題です。 Sales Studio AKAMEDIAは、この開拓部分だけを切り出して実行します。得意領域が基幹システムの刷新なのか、業務Webアプリなのか、モバイルアプリなのか、あるいはクラウド移行や内製化支援なのかによって、あたるべき相手は変わります。業種や従業員規模、既存システムの老朽化タイミングを踏まえてターゲットを設計し、情報システム部長やDX推進責任者、事業部側の企画担当まで含めて接点を探ります。 進め方は、ヒアリングと調査で技術的な強みを言語化するところから始め、「売れる導線」としてトークスクリプトを個別設計します。RFPが出る前の相談段階で入り込めるよう、要件定義の前工程を切り口にした話し方も用意します。 最短3日で専任チームが始動します。まずは商流と単価の現状をお聞かせください。
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基本情報
・対応範囲：戦略立案／市場調査／ターゲット設計／リード獲得／営業架電／アポ創出／クロージング／改善提案 ・開発会社向けの設計例：エンド直請け先の抽出、基幹刷新やクラウド移行など案件テーマ別の訴求分岐、情報システム部門と事業部門の両面アプローチ ・稼働目安：GROWTH 180万円（営業5〜6名／月間アプローチ約3、500〜5、000件／架電約1、500〜2、500件／アポ40〜80件程度）ほか、MINIMUM 50万円、STANDARD 98万円 ・体制：官公庁や大手上場企業での実績を持つメンバーが在籍する専任チーム ・契約：最低3ヶ月・自動更新／NDA締結対応
価格情報
MINIMUM PLAN 月額50万円（税別）／STANDARD PLAN 月額98万円（税別）／GROWTH PLAN 月額180万円（税別）／ENTERPRISE PLAN 個別お見積り。最低契約期間3ヶ月・自動更新。オプション：営業資料制作30万円〜／提案書制作20万円〜／LP制作50万円〜／営業研修20万円〜／CRM構築・改善50万円〜／展示会営業支援50万円〜（すべて税別）
納期
2・3日
用途／実績例
・SES比率を下げ、請負や準委任のエンド直請け案件を増やしたい開発会社の商流転換 ・基幹システムの老朽化やサポート終了を控えた企業への、刷新提案に向けた商談づくり ・特定業種向けパッケージを持つ会社の、同業種内で横展開するためのリスト開拓 ・オフショア拠点やラボ型開発の稼働を埋めるための、継続案件の掘り起こし ・情報システム部門を持たない中堅企業に対する、内製化支援や運用保守の提案機会創出
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
