“売り方がわからない”からの脱却 ～ゼロから営業組織の仕組みを共に構築し、売上成長が7.6倍に！～
売上成長を大幅にアップさせた10STEPとは？ テレビ朝日グループの制作会社として、美術セットや映像演出、CG制作・技術支援、字幕制作管理、イベント総合演出などを担うテレビ朝日クリエイト。 同社は放送現場で培った映像テロップ技術をSaaS「mashup」として外部展開し、労働集約型から知財型モデルへの転換を進めています。 技術が優れているだけでは選ばれない厳しさの中、営業経験の乏しさ、KPI未整備、案件進捗の属人化に加え、「失敗時の責任」への不安も抱えていました。 そんな中、専門家が伴走しながら現場主導で設計を積み上げる「営業DX Boot Camp（10STEP）」と、伴走型の営業マネジメント支援を軸に、 パイプライン運用の立ち上げに成功。その取り組み内容を詳しくご紹介します。
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基本情報
【営業DX Boot Campの10STEP】 １．事業目標の具体化 ２．顧客セグメンテーション ３．オファリング分析 ４．ターゲット・オーディエンス分析 ５．カバレッジモデル検討 ６．プロセス・KPI設計 ７．コミュニケーション設計 ８．機能・役割・KPIの設計 ９．コスト試算 １０．実行計画整理
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納期
用途／実績例
【導入効果一例】 ・初回商談目標292％達成 ・提案目標153％達成 ・見積提示目標177％達成 ・売上成長7.6倍
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企業情報
NEC VALWAY株式会社は、皆様の仕事を豊かにする業務支援サービスを 提供しているNECグループの企業です。 事業創造型「DXアウトソーサー」として、専門性(ヒト)とテクノロジーを 融合させたソリューションをもって社会の課題にお応え。 NECグループならではのICT/AIといったDXに欠かせないノウハウを駆使し、 よりスマートなしくみの実現に向け、その方法・手段となるアセットにも 磨きを掛け続けることを止めず、邁進していきます。
