弊社の代表 澤田和明が、事業再生・経営改善・銀行対応の現場で蓄積してきた知見を綴るコラムです。
毎月の試算表を読むことから、銀行との対話、組織の立て直し、事業承継まで、経営者の判断材料になる内容をお届けします。
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経営基盤構築、経営資質向上、資金繰り、銀行対応、事業承継、二代目・三代目就任後の立て直しなど、経営判断のヒントとして活用してください。また、実践する際のご質問やお問い合わせ等、お気軽にご連絡ください。
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用途／実績例
1.目標管理の考え方・行動基準 ・年間訪問件数 例：昨年目標：50,000円（訪問件数10件） ⇒ 1件あたりの平均粗利5,000円 ⇒ 今期目標：100,000円（訪問件数20件） まずは訪問件数を増やす。物理的に無理と判断した場合、営業のレベルアップ、もしくは1件当たりの粗利額アップ ・Ｂ（ベース）Ｎ（ニューベース）Ｓ（スポット）という切り口で、どこでどれだけ稼ぎ、そのために何をするのかを練る Ｂ：どの顧客でどれくらい受注できるか Ｎ：何をどれだけやらなくてはいけないか Ｓ：何件、いくらの見込みを出すか 2.人間関係 仕事での人間関係とは、信頼を得て常に情報を開示してくれ、優先的に注文をもらえるような関係 ・会話力：広く情報を収集するためには、いろいろな話題をまき、反応の良い話で相手のガードを下げる ・企画提案：「本当に御社のことを考えています」とわかる提案。「ここまでやってくれた」と思われれば信用を築ける ・その他：スピード対応、痒い所に手が届くなど、顧客が「ライバル会社より心地良い対応だ」と思って頂くことが大切 次回は「言ってることとやってることの不整合」をお伝えします。
企業情報
当社は、企業ニーズに対応するために生まれた現場感覚を大切にしたプロの コンサルタント集団です。 実践的な経営ノウハウと確固たる信念で、経営課題を解決し、【創業支援】 【再建・再生支援】【成長拡大支援】【事業継続支援】から【経営基盤の 構築】を実現します。
