社内、パートナー、お客様とのネゴシエーション等々、様々なシーンで必要なネゴシエーション力。真の合意を得る交渉スキルを修得！
本研修のポイント ■ネゴシエーションの基礎を押さえる ケース（事例）を基に、ネゴシエーションの基礎となるZOPAとBATNA等の考え方や議論をコントロールするスキル体系を学び、原則を押さえて交渉の成功確率を高めます。 ■各交渉ステージの基本思考と行動を理解する 交渉準備、交渉実施、合意形成、交渉後の対応の４つのステージで、それぞれ活用すべき理論やスキル、押さえるべきポイントを、ケースを活用して実践的に学びます。 ■社内外の様々なシーンでの交渉力を高める 様々な社内外の交渉パターンや自身の実務での交渉を具体的に考えることで、実務での応用力を養います。 【プログラムの概要】 １．イントロダクション：交渉とは？ ・ケース「鈴木さんの住宅購入」：交渉時に考えるべき／やるべきだったこと ・交渉の基礎となる考え方：ZOPAとBATNA ２．各交渉ステージにおける基本思考と行動 ・交渉準備 ・交渉実施 ・合意形成 ・交渉シナリオ検討と事前準備のチェックポイント ３．実務における応用～様々な交渉パターンを通じた実務応用力の強化～ ４．実務課題議論～自身の実務における交渉を考える～
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※上記はあくまで一例です。具体的内容については個社毎に設計いたします。 ※詳しくはPDF資料をご覧いただくか、お気軽にお問い合わせ下さい。
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当社は、創業時より『OJT代行』を掲げ、お客様の実務で活きる研修を 開発し、多くのお客様に提供させていただいております。 特に、当社のオリジナルである『巻き込み力』は、お客様での経験も 最大限に活かして継続的に進化・深化させてまいります。 ご要望の際はお気軽にお問い合わせください。
