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『成約率改善営業戦略』で二桁成長できる営業組織に改革できます！
当社では、法人営業に関するコンサルティング業を行っております。 外資系企業が実践している法⼈営業戦略をベースに、戦略を1点に 集中することで短期的な効果を促進。 経営環境の好不況に依存しない生産性の高い営業組織を形成できます。 【7つのコンセプト】 ■3つの問題定義 ■営業のあるべき姿 ■営業戦略を引き継ぐ ■逆方向マッピング ■営業戦略標準化/顧客戦略属人化 ■意識〜習慣化改革 ■営業成熟度の考慮 ※詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お問い合わせください。
新規顧客の開拓を実現する、BtoBマーケティングの新たな仕組みを構築！
戦略視点に立ったデジタルマーケティングの実装と、リアルの「強み」を活かした徹底した運用で、BtoB企業の未来を変革します。 【BtoBマーケティング・営業戦略策定・推進コンサルティングのポイント】 ■時代に即した営業スタイルへの変革 ・これまでアプローチしてこなかった潜在顧客の見込み客化と、インサイドセールスの立ち上げによる、新規顧客の商談化へのさらなる打率アップを図ります。 ■「お問合せがあつまるWebサイト」の構築 ・マーケティングに特化したWebサイトを事業戦略視点で構築するとともに、マーケティングオートメーションツールの導入で、獲得したリード顧客の育成を自動化し、Webサイトからのお問合せや商談の数を増やします。 ■営業メソッドの形式知化と生産性向上 ・成功事例や商品の特長を整理し、コンテンツ化することで、属人化した営業モデルから脱却するとともに、「決める」ためのフィールドセールス部隊の生産性を向上させます。 ※詳しくは関連リンクをご覧いただくか、お気軽にお問い合わせください。
実績と、総合人材サービスを展開する当社ならではの国内約40社のグループ会社との連携が強み！
「営業戦略コンサルティング」では、営業プロセスの構築や成果最大化を 主眼に置いたKGI/KPI設計など、「営業生産性向上」を目的とした各種 コンサルティングサービスを提供します。 お客様に寄り添いながら現場を加味した実践的なアプローチで 貴社の成果をサポート。 生産性を上げ、成果を最大化するための解決策は設定した目標に対する PDCAを常に回すことです。管理者・担当者双方が納得する設定方法を ご提案します。 【特長】 ■営業生産性を上げるために必要なKGI/KPI設定 ■多様な業種・業界へのコンサルティング実績とパーソルグループの連携 ■お客様からの高いCS評価 ※詳しくは関連リンクをご覧いただくか、お気軽にお問い合わせください。
Escaping price-led selling | win on value, not on discount
Once a deal goes competitive the conversation ends at price and you take the order by cutting margin. The same terms are then expected next time. Sales Innovation Salon builds the ability to hand the buyer something other than a discount to judge on. STEP01, buyer psychology, explains the criteria a decision-maker actually uses. STEP02 surfaces the criteria behind price, such as lead time and quality, before price comes up. We are happy to work from a deal you recently lost.
Sales strategy consulting B2B | we do your prospecting
Even firms selling sales strategy consulting leave their own prospecting until last. SFA and CRM support, KPI design and pipeline work only land in front of a sales director. Sales Studio AKAMEDIA takes on that first contact, handling target account design, list building, cold calling, appointment setting and closing in one programme. How we talk adapts to the listener's meeting conversion rate and how many sales people they have. A dedicated team can start in as little as 3 days.
