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リース販売の開拓で、リース会社の審査を前提に商談を設計します
設備や機器の販売では、一括購入より月額に均したほうが検討が進む場面が多く、リースを前提にした提案は入口の心理的な負担を下げます。 Sales Studio AKAMEDIAはリース販売の開拓として、月額換算での提示を軸に会話を組み立て、購入との比較を相手が社内で説明しやすい形に整えたうえで商談化を進めます。 実務ではリース会社の与信審査に通るかどうかが分かれ目になります。審査に時間がかかる前提で商談の日程を引き、料率の目安、法定耐用年数と契約期間の関係、中途解約の扱い、契約満了後の再リースや買取の選択肢まで、説明の材料をあらかじめ用意しておきます。 提携先のリース会社をお持ちの場合は、その審査基準や料率の条件に合わせてリストと会話の中身を設計します。 リスト作成、営業架電、アポ創出、クロージング、改善提案までを専任チームが担当します。 月額提案への切り替え方や、購入との見せ方の違いからご相談ください。
海外販売代理店の販路開拓支援｜ディストリビューター探索の法人営業を代行
海外販売代理店の開拓は、展示会での名刺交換や商社経由の紹介に頼りがちです。独占販売権の範囲やMOQ（最低発注数量）、インコタームズの条件など、代理店契約の前提を詰める前段階で、そもそも候補が足りないという課題を抱える企業が多く見られます。 Sales Studio AKAMEDIAは、製品の強みと想定市場を整理したうえでターゲットを設計し、国内の輸出商社や海外展開を支援する事業者、国内拠点を持つ外資系企業などへアプローチしてアポを創出します。 市場調査、リード獲得、営業架電、クロージング、改善提案までワンストップ。専任チームは最短3日で始動し、月1回の定例MTGで開拓方針を調整します。 代理店開拓は、相手の取扱商材との相性が成否を分けます。既存ラインナップや販売チャネルを事前に調べたうえで架電し、貴社製品がその企業の品揃えにどう収まるのかを言語化して提案の糸口をつくります。 展示会前後の商談づくりもご相談ください。
契約更新期の開拓｜更新3ヶ月前の比較検討の窓に提案を置く
年間契約や自動更新の商材では、更新月の2〜3ヶ月前が他社検討の窓口になります。この窓が閉じてしまうと、次の機会は1年後です。 契約更新期の開拓では、対象企業の契約時期を推定しながらリストを組み、更新の3ヶ月前に接触、2ヶ月前に比較材料の提示、1ヶ月前に決裁という流れを設計します。更新のタイミングが読めない相手には、まず契約時期を把握するための一次架電から入ります。 更新の直前は、担当者が現行の条件に不満を持っていても、切り替えの手間を理由に見送ることがあります。移行時の作業量や引き継ぎの段取りまで含めた材料を用意し、判断の負担を下げる設計をとります。確認した契約時期は記録に残します。 Sales Studio AKAMEDIAは、戦略立案、市場調査、ターゲット設計、リード獲得、営業架電、アポ創出、クロージング、改善提案をワンストップで提供します。商材ごとにトークスクリプトを個別設計し、定例MTGと月次レポートで進捗を共有。更新期を狙った開拓の設計から、ご相談ください。
