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契約更新期の開拓｜Sales Studio AKAMEDIA

契約更新期の開拓｜更新3ヶ月前の比較検討の窓に提案を置く

年間契約や自動更新の商材では、更新月の2〜3ヶ月前が他社検討の窓口になります。この窓が閉じてしまうと、次の機会は1年後です。 契約更新期の開拓では、対象企業の契約時期を推定しながらリストを組み、更新の3ヶ月前に接触、2ヶ月前に比較材料の提示、1ヶ月前に決裁という流れを設計します。更新のタイミングが読めない相手には、まず契約時期を把握するための一次架電から入ります。 更新の直前は、担当者が現行の条件に不満を持っていても、切り替えの手間を理由に見送ることがあります。移行時の作業量や引き継ぎの段取りまで含めた材料を用意し、判断の負担を下げる設計をとります。確認した契約時期は記録に残します。 Sales Studio AKAMEDIAは、戦略立案、市場調査、ターゲット設計、リード獲得、営業架電、アポ創出、クロージング、改善提案をワンストップで提供します。商材ごとにトークスクリプトを個別設計し、定例MTGと月次レポートで進捗を共有。更新期を狙った開拓の設計から、ご相談ください。