弊社の代表 澤田和明が、事業再生・経営改善・銀行対応の現場で蓄積してきた知見を綴るコラムです。
今回の関連リンクは、「会議が多いのに業績が変わらない会社は、何を見直すべきか」です。 このコラムでは、営業情報の共有、受注見込みと目標との差額の把握、会議を通じた行動改善について解説しています。 特に経営者に伝えたいのは、「営業情報は集めるだけでは価値がない。情報を先手の判断と行動に変えてこそ、業績を生み出す」というメッセージです。
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経営基盤構築、経営資質向上、資金繰り、銀行対応、事業承継、二代目・三代目就任後の立て直しなど、経営判断のヒントとして活用してください。また、実践する際のご質問やお問い合わせ等、お気軽にご連絡ください。
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業績の良い営業組織は、情報管理が徹底されています。 上司が部下の営業状況を把握し、メンバー同士も情報を共有していることが特徴です。 業績向上につながる情報管理には5つのポイントがあります。 1.商談後の即時報告 顧客の反応や課題を上司に伝え、次の対策を相談する。 2.上司の迅速な判断 報告を受けたら、その場で指示を出し、必要な情報を全員に共有する。 3.翌日の行動予定を明確化 誰に、いつ、何を提案するかを事前に確認する。 4.定期的な情報共有 週1回を基本に、業績不振時は毎日、進捗と対策を確認する。 5.目標との差額を見える化 売上・粗利益の目標に対する不足額を把握し、必要な行動を決める。 情報管理の目的は、報告を増やすことではありません。 情報を迅速な判断と行動に変えることが、業績向上のカギです。 関連記事：会議を業績改善につなげる方法 https://www.consulting-network.jp/column-13-meeting-management-system 次回は「楽しくなる目標管理制度」をお伝えします。
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当社は、企業ニーズに対応するために生まれた現場感覚を大切にしたプロの コンサルタント集団です。 実践的な経営ノウハウと確固たる信念で、経営課題を解決し、【創業支援】 【再建・再生支援】【成長拡大支援】【事業継続支援】から【経営基盤の 構築】を実現します。
