弊社の代表 澤田和明が、事業再生・経営改善・銀行対応の現場で蓄積してきた知見を綴るコラムです。
今回の関連リンクは、「売上が伸びても利益が出ない？粗利率が低下する会社に共通する原因」です。 この記事では、価格競争から抜け出すために、商品の差別化や顧客への提案価値を高める重要性を解説しています。
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経営基盤構築、経営資質向上、資金繰り、銀行対応、事業承継、二代目・三代目就任後の立て直しなど、経営判断のヒントとして活用してください。また、実践する際のご質問やお問い合わせ等、お気軽にご連絡ください。
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商品の「売り方」と「用途」を変えるだけで、利益率は大きく改善できます。 包装資材メーカーT社は、2年間で限界利益率を約17％向上させました。 取り組んだのは3つの改革です。 1.モノではなく機能を売る 食品・菓子メーカーのうち、「箱詰め作業」に人手をかけている中堅・中小企業クラスに注目し、紙箱を組み立てやすく改良し、顧客に人件費削減という価値を提案結果、多くの企業で採用された。 "紙"という機能特性を最大限にＰＲした結果である。 2.業界の常識を変える 紙箱を「包むもの」から、「その場で使用する」ことへと用途を変換。 保冷容器やイス・テーブルとしても使える商品へ転換。 発想の転換が生んだ成功と言える。 3.新たな市場を開拓する 紙でないものを紙化（１００％紙製を提案）。 従来は金属やプラスチックで作られていた製品を紙製に置き換え、新用途を創造。 重要なのは、商品そのものではなく、顧客が得られる価値を売ること。 用途を変える発想が、価格競争からの脱却と利益改善につながります。 次回は「限度主義の経営」をお伝えします。
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当社は、企業ニーズに対応するために生まれた現場感覚を大切にしたプロの コンサルタント集団です。 実践的な経営ノウハウと確固たる信念で、経営課題を解決し、【創業支援】 【再建・再生支援】【成長拡大支援】【事業継続支援】から【経営基盤の 構築】を実現します。
