工業用消耗品の営業人材育成｜ルート営業を提案営業へ
切削工具や砥石、副資材といった工業用消耗品の営業は、購買部門との年間契約や単価見直しが中心になり、御用聞きのルート営業から抜け出しにくい領域です。MRO品の在庫削減や工具費の低減、加工現場の段取り改善といったテーマを持ち込めれば商談の質は変わりますが、その切り口は担当者の経験に属人化しがちです。 Sales Innovation Salonは、営業のプロが貴社の営業チームを育てる企業・団体向けプログラムです。STEP01で購買心理学とリサーチ術、STEP02でヒアリングの黄金比と反論処理、STEP03で型のチーム再現と定着まで実施します。週1回のレッスンを3か月。外部委託では残らない力を社内資産として蓄積し、受講者は指導者として後進を育てられるようになります。3名が受講した場合の費用は360万円（120万円×3名）。新規採用1名分の年収と同等の投資で、既存メンバー3名が戦略ごと立て直し、指導者としての役割も担えるようになります。まずはご相談ください。
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基本情報
■対象業界：工具・資材／工業用消耗品 ■対象者：機械工具商社、消耗品メーカー、MRO資材の販売会社の営業担当・ルート営業・営業リーダー ■カリキュラム：STEP01 営業の心構えと購買心理学、事前準備／STEP02 ヒアリング・プレゼン・反論処理・クロージング／STEP03 指導者としての社内展開 ■実施形態：週1回のレッスン×3か月 ■料金：企業・団体向け120万円／1名（税別）。個人1on1プラン・グループプランは別途
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・購買部門の年間契約更新や単価見直しの場面で、値引き以外の価値を提示する力の育成 ・加工現場の段取り改善や工具費低減を切り口にした提案営業への転換 ・御用聞き型ルート営業の商談設計を標準化し、チームの実力差を縮める ・新規取引先の開拓に向けたアプローチ設計と初回訪問の型づくり ・受講者が社内講師となり、若手営業へ型を継承
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
