業務用空調の営業研修｜設備提案力を社内に育てるSIS
業務用空調（パッケージエアコン、ビル用マルチ、チラー）の法人営業では、更新時期の見極めと省エネ提案が受注を分けます。設備投資の話は施設管理担当から総務・経営層へ上がり、電気代の削減効果や補助金、工期と設備停止時間の調整まで論点が広がるため、担当者ごとの説明力の差がそのまま売上差になりがちです。 Sales Innovation Salonは、営業のプロが貴社の空調営業チームに「売る力」をゼロから育てる企業・団体向けの人材育成プログラムです。STEP01で購買心理と事前リサーチ、STEP02でヒアリングの黄金比と反論処理・クロージング、STEP03で型のチーム再現まで進みます。週1回のレッスンを3か月、行動分析パターンをもとに戦略の立て直しまで実施。外部委託と違い、育てた力は社内に残り続ける資産になります。新たに1名を採用すると年収360万円+αに加え、ゼロからの教育コストや離職時の再採用費用も発生します。SISは同じ費用を、消える人件費ではなく組織に残る営業力へ変えるという考え方です。育成方針のご相談を承ります。
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基本情報
■対象業界：業務用設備／業務用空調 ■対象者：空調機器メーカー、設備工事会社、代理店の法人営業担当・ルート営業・営業マネージャー ■カリキュラム：STEP01 マインドセットと営業の基礎／STEP02 成約率を最大化する営業の型／STEP03 成果の再現と社内への定着 ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：企業・団体向け120万円／1名（税別）。個人1on1プラン・グループプランは別途 ■特徴：行動分析パターンなど戦略の立て直しまで対応
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・空調更新案件で施設管理部門から総務・経営層への稟議を後押しする提案力の育成 ・ビル用マルチや省エネ機種の見積比較で、価格以外の価値を伝える営業力強化 ・メンテナンス契約や年間保守の継続提案を担うルート営業チームの底上げ ・展示会や設備見学会で得た接点を商談化する初期アプローチの設計 ・受講者が指導者となり、新人営業へ空調案件の型を社内展開
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
