病院リネンサプライ向け｜感染管理と定数管理を語れる営業を育てる
病衣や手術衣、寝具の入れ替えは、感染管理の要求と洗濯工場の稼働、その両方に縛られます。価格表を持って回るだけでは務まりません。寝具類洗濯施設基準への適合、医療関連サービスマークの有無、定数管理と回収サイクル、リネン室の運用まで、聞かれる範囲が広いからです。 Sales Innovation Salonは、この現場で会話ができる営業担当を貴社の中に育てる、企業・団体向けの営業人材育成プログラムです。STEP01では購買心理学と事前準備・リサーチ術を学び、病床数や診療科の構成から必要枚数と交換頻度の仮説を立てられるようにします。STEP02のヒアリングの黄金比では、看護部が困っている点と事務方が見ている単価の双方に触れる問い方を身につけ、反論処理とクロージングまでを型にします。 レッスンは弊社ノウハウスペシャリストが週1回×3か月。STEP03では受講者が指導者となり、既存施設を回るルート営業にも同じ型を広げます。育てた力は社内に残るため、担当交代があっても引き継げます。まずは現状をお聞かせください。
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基本情報
■対象者：病院リネンサプライの営業担当、ルート担当、業務部門の責任者 ■カリキュラム：STEP01 購買心理学と事前準備・リサーチ術／STEP02 ヒアリングの黄金比、提案構成、反論処理、クロージング／STEP03 型の社内展開と指導者化 ■扱う場面：新規施設の開拓、定数見直しの提案、回収と納品サイクルの改善提案、担当引き継ぎ ■実施形態：週1回×3か月のレッスン ■料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別）
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・新設や建て替えを控えた施設への、リネン運用の提案ができる担当の育成 ・定数管理や交換頻度の見直しを、値下げ以外の切り口で提案したい場合 ・洗濯工場の稼働に合わせた受注設計を、営業側から組み立てられるようにしたいとき ・長年の担当者が退職する前に、進め方を社内へ引き継ぎたい場合 ・介護施設やホテルなど、隣接分野へ販路を広げたいとき
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
