オーガニック食品店・自然食品卸の販路開拓を鍛える営業研修
有機JAS認証を取得し、生産者との関係も築いてきた。それでも、量販店のバイヤーとの商談では棚を勝ち取れない。オーガニック食品を扱う企業では、こだわりを語るほど相手の商売の話から離れてしまう、というすれ違いが起こります。Sales Innovation Salonは、営業のプロフェッショナルが貴社の営業メンバーに売る力を育てる企業・団体向けの人材育成プログラムです。STEP01では営業の心構えと購買心理学、取引先を調べる事前準備の型を学びます。STEP02ではヒアリングの黄金比、回転率や利益率など相手の指標に翻訳したプレゼン構成、価格や食品表示、ロットに関する反論処理とクロージングを習得。STEP03では受講者が指導者となり、社内に型を定着させます。週1回×3か月、外部委託ではなく自社に残り続ける営業資産をつくります。生産者との関係を強みに変え、棚と定番を勝ち取る営業チームを社内に育てます。まずはご相談ください。
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基本情報
■対象者：オーガニック食品店・自然食品卸の営業担当、バイヤー対応の責任者、EC事業の担当者 ■カリキュラム：STEP01 営業の心構え・購買心理学・リサーチ術／STEP02 成約率を最大化する営業の型（ヒアリング／プレゼン／反論処理／クロージング）／STEP03 成果の再現と社内への定着 ■実施形態：週1回×3か月のレッスン ■料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別） ■その他：卸と直販の両輪をどう設計するか、戦略の立て直しまで含めて扱います
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・スーパーや専門店のバイヤーへの新規商談、棚割提案と定番採用に向けた交渉 ・カフェ、レストラン、給食事業者など業務用ルートの開拓と継続取引化 ・EC定期便やサブスク、催事・マルシェ出店による直販チャネルの強化 ・営業責任者が指導者となり、生産者出身の担当者へ商談の型を伝える社内育成 ・産地や生産者との共同企画、フェア提案による売場づくり
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
