屋根リフォーム会社の点検から成約までを鍛える営業研修
台風シーズンには点検依頼が集中するのに、相見積になると価格だけで比較されて失注する。屋根リフォームを手がける会社では、瓦やスレートの傷みを丁寧に説明できても、お客様の不安に寄り添って決断を支える段取りが担当者任せになりがちです。Sales Innovation Salonは、営業のプロフェッショナルが貴社の営業担当と施工管理メンバーに売る力を育てる企業・団体向けの人材育成プログラムです。STEP01では営業の心構えと購買心理学、事前準備とリサーチ術で土台をつくります。STEP02ではヒアリングの黄金比、点検結果と工事内容を根拠立てて伝えるプレゼン構成、価格や検討時期に関する反論処理とクロージングを習得。STEP03は受講者が指導者として社内に型を定着させる段階です。週1回×3か月、社内に残る営業資産づくりです。職人気質の担当者が、お客様の判断材料をそろえて伝えられるようになることを目指します。ご相談ください。
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基本情報
■対象者：屋根リフォーム・外装工事会社の営業担当、現場調査や施工管理を兼ねるスタッフ、営業責任者 ■カリキュラム：STEP01 営業の心構え・購買心理学・リサーチ術／STEP02 ヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージング／STEP03 成果の再現と、社内への定着 ■実施形態：週1回×3か月のレッスン ■料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別）。個人1on1、グループプランは別途 ■その他：お客様に配慮した説明手順と、社内での型の共有方法まで扱います
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・点検・現地調査後の報告から見積提示、相見積下での差別化提案 ・雨漏り修理、葺き替え、カバー工法など工事内容に応じた提案設計とフォロー ・管理会社や工務店、不動産会社との提携による法人ルートの開拓 ・営業責任者が指導者となり、職人出身の担当者へ商談と説明の型を伝える社内育成 ・台風や大雪の後に増える点検依頼への対応と、近隣への波及提案
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
