展示会対応営業研修｜小間で立ち止まった来場者への最初の一言
出展費用をかけたのに、集まった名刺がその後の商談につながらない。展示会の成果は、小間で立ち止まった相手にかける最初の一言と、名刺交換後の分岐で大きく変わります。 Sales Innovation Salonの展示会対応営業研修では、通路を歩く来場者の足を止める掲示と声かけ、短時間で来場目的と役職を確認する会話、その場で商談化するか後日フォローに回すかの判断を扱います。STEP01の事前準備とリサーチ術を出展設計に、STEP02のヒアリングの黄金比を立ち話に応用します。会期後のフォロー文面と初回商談の設計まで一続きで組み立てます。 弊社ノウハウスペシャリストによる週1回×3か月のレッスンで、STEP03では出展の型が社内に残ります。出展は費用も人員もかかる施策です。会期中の立ち回りと会期後の追いかけを型にできれば、同じ出展費でも残るものが変わります。受講者は次回以降、社内の出展メンバーに教える側へ回れます。次回出展の前にご相談ください。
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基本情報
■対象：展示会対応営業研修をお探しの企業 ■内容：STEP01 出展設計に活かす事前準備とリサーチ術／STEP02 立ち話でのヒアリングと分岐判断／STEP03 出展ノウハウの社内蓄積 ■実施：週1回レッスン×3か月、弊社ノウハウスペシャリストが担当 ■料金：B2B 120万円／1名（税別）。グループプラン、個人1on1プランもご用意 ■運用：出展予定の展示会に合わせた事前演習、会期後の振り返りにも対応します ■その他：技術者や開発メンバーがブースに立つ場合の指導も含みます
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・自社ブースでの声かけと来場目的のヒアリング ・名刺交換後の商談化と後日フォローの振り分け ・出展社説明会やパネル、配布資料の設計見直し ・技術者や開発メンバーが接客に立つ場面 ・展示会後のリード対応を担うインサイドセールス部門 ・出展の費用対効果を社内で説明する場面 ・小間の設計と当日の役割分担の決定 ・会期後のフォロー文面と初回商談の設計
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
