技術者向け営業研修｜仕様説明が長い人が、相手の関心順に話せる
技術者が商談に出ると、仕様や構造の説明が丁寧すぎて長くなる。話した内容は正確なのに、相手が知りたかった導入効果や運用負荷に届かないまま時間が終わります。同席した営業が慌てて要点を補う場面も珍しくありません。 Sales Innovation Salonの技術者向け営業研修は、話す順番を相手の関心順に組み替えるところから始めます。STEP01の購買心理学の理解で、聞き手が何を先に知りたいのかを判断できるようにします。STEP02の刺さるプレゼン構成により、結論、効果、根拠となる仕様という流れが自然に出てくる状態を目指します。 弊社ノウハウスペシャリストによる週1回×3か月のレッスンで、STEP03では説明の型が技術部門にも残ります。技術の正確さは強みです。それを相手の関心の順に届けられれば、商談は前に進みます。受講者は技術部門の中で説明の指導役にもなれます。プリセールス同行やPoCの説明が多い部門から、実際の資料をお持ちのうえご相談ください。
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基本情報
■対象：技術者向け営業研修をお探しの企業 ■内容：STEP01 購買心理学の理解／STEP02 結論から述べる刺さるプレゼン構成と反論処理／STEP03 技術部門への型の展開 ■実施：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：B2B 120万円／1名（税別）。個人1on1プラン、グループプランは別途 ■教材：自社の技術資料、デモ環境、PoCの説明資料をそのまま持ち込めます ■その他：営業部門と技術部門の役割分担の見直しまで含めて扱えます
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・プリセールス、技術営業による商談同行 ・PoCや技術検証フェーズでの顧客説明 ・技術部門メンバーが客先で仕様を説明する場面 ・製造業における購買部門と技術部門への並行提案 ・サービス導入後の技術的な追加提案 ・展示会やセミナーで技術者が接客に立つ場面 ・技術部門が問い合わせ対応を担う場面 ・営業担当への技術内容の引き継ぎ
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
