個人向け営業研修｜家計と家族の合意が動く、BtoC商材の商談設計
高額な個人向け商材では、その場で決められないのが当たり前です。配偶者や親と相談したい、資金計画を確かめたい。持ち帰られたまま連絡が途絶える商談を減らしたい方へ。 Sales Innovation Salonの個人向け営業研修は、生活者の意思決定を正面から扱います。STEP01の購買心理学の理解で、不安の正体が価格なのか将来なのかを見分ける視点を養います。STEP02のヒアリングの黄金比と反論処理により、その場にいない家族へ説明できる材料をお渡しする進め方へ変わります。クロージングは、急かすのではなく判断を助ける形に整えます。 レッスンは週1回×3か月。STEP03で接客の型がチームに広がり、外部委託ではなく社内に残る営業資産になります。対話で相手の納得と決断を支える力は、人が担う領域です。店頭や展示場で使える型を社内に残せば、スタッフが入れ替わっても対応の水準を保ちやすくなります。持ち帰り後の失注が多い商材ほど、ご相談の価値があります。
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基本情報
■対象：個人向け営業研修をお探しの企業 ■内容：STEP01 購買心理学の理解／STEP02 ヒアリングの黄金比、反論処理、クロージング／STEP03 接客の型のチーム共有 ■実施：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：B2B 120万円／1名（税別）。個人1on1プラン、グループプランもご用意 ■想定：住宅、自動車、保険など高額商材の対面商談設計に対応します ■その他：法令や社内コンプライアンスを守った進め方を前提に組み立てます
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・住宅、リフォーム、自動車など高額商材の対面商談 ・保険、金融商品の家計相談を伴う提案 ・展示場やショールームへの来場客対応 ・持ち帰り検討からの再来店、再訪の設計 ・訪問販売部門におけるルールを守った進め方 ・店舗スタッフと営業担当の連携による成約支援 ・ショールームや展示場での初回接客 ・紹介や口コミ経由のお客様への対応
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
