稟議支援営業研修｜相手社内で回る書類の材料をこちらで用意する
提案には納得いただけたのに、相手先の稟議で止まったまま動かない。BtoBの商談では、担当者が上長や購買部門、経営層へ書類を回す段階が待っています。そこで何が問われるかを知らないまま提案を終えると、案件は相手の社内で失速します。 Sales Innovation Salonでは、その社内で回る書類に必要な材料を、こちらから先に用意する進め方を鍛えます。STEP01で購買心理と事前リサーチを土台にし、決裁ルートと判断基準を聞き出す設計に変えます。STEP02では比較表や投資対効果の示し方、想定される反論の先回りを「営業の型」に落とし込みます。 弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンは週1回×3か月。STEP03で型をチームで再現し、外部の営業代行では残らない知見を社内の営業資産にします。商品力と営業力は両輪です。良い製品でも、相手の社内検討に耐える形で届かなければ選ばれません。稟議の場に自社の担当者は同席できないからこそ、こちらが渡す材料の質が結果を分けます。止まりやすい案件の実例をお持ちのうえ、ご相談ください。
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基本情報
■対象：稟議支援営業研修をお探しの企業 ■内容：STEP01 マインドセットと営業の基礎／STEP02 成約率を最大化する「営業の型」／STEP03 成果の再現と、社内への定着 ■実施：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：B2B 120万円／1名（税別）。個人1on1プラン、グループプランは別途 ■教材：自社の稟議書式、提案書、見積書、比較表をそのまま題材にできます ■その他：受講者は学んだ内容を社内に共有し、指導者として立ち回れる状態を目指します
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・決裁ルートの把握と、稟議に必要な資料の事前準備 ・購買部門や経営層に回る比較表、投資対効果資料の組み立て ・担当者が社内で説明しやすい言い回しへの翻訳 ・失注理由が「社内で通らなかった」に偏る営業部門の立て直し ・提案から受注までの期間が長い案件のプロセス設計 ・複数部門が関与する大型案件を担当するチームの底上げ ・営業と技術、営業と経理が連携して資料を用意する場面
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
